Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику
Эксперт центра правового содействия законотворчеству «Общественная Дума»
специально для ГАРАНТ.РУ
В свое время передо мной встал вопрос выбора пути – уходить ли в «вольное плавание» и открывать частную практику или пойти наемным работником в одну из многочисленных фирм. Проблема была в том, что работать собирался в малом городе с высоким уровнем конкуренции среди юристов и небольшим населением. При этом приходилось начинать «в слепую», так как многие пособия о юридическом бизнесе были основаны или на зарубежном опыте, или на опыте юристов из крупных городов, так что шел, порой, путем «проб и ошибок». О некотором своем опыте, наработанном за эти годы, в этой колонке.
Выбор специализации
Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес. Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок. Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы «кормила» юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.
Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.
Несколько направлений работы позволяет избегать сильных «просадок» в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.
И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться. Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, «коммуналка» и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права. Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.
При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением в 30-50 тыс. человек практикуют, порой, до 20-30 и даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм. То есть по юристу на 500-1000 человек! То есть, «открывая» частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.
Поиск клиентов и персональный бренд
В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города. Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами. Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто «заставляют» подписываться бюджетников.
Текст зависит от формата объявления, который может быть совершенно разным: от строчного объявления, типа «Юрист по трудовым спорам, номер телефона» до развернутого, например, модульного объявления с более подробным указанием опыта, цен на услуги и т.п.
На начальном этапе практики лучше давать объявления почаще, с учетом, конечно, периодичности газеты, – два-три раза в неделю, если газета выходит ежедневно. Потом можно перейти на еженедельные объявления, затем – на объявления дважды в месяц. А в какой-то момент (через год-полтора работы) можно и вовсе отказаться от рекламы или давать ее время от времени.
Что касается отдачи от объявлений – она совершенно разная и, порой, непредсказуемая. На простое строчное объявление может отозваться десяток потенциальных клиентов, а на развернутую рекламу один-два, а то и вовсе никого не будет. Заметил, что чем более «регалистее» реклама, например, с упором на экспертность, то тем более безнадежные клиенты приходят. Несколько лет назад я дал подобное объявление с указанием на сотрудничество с одной крупной юридической фирмой (по согласованию с ними в качестве эксперимента) – так некоторое время приходили клиенты с проигранными делами, причем с оставленными в силе апелляцией решениями. Получается эффект «московского профессора», к которому идут пациенты с застарелыми и почти безнадежными заболеваниями.
Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным. Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры). Бывают и чисто «пенсионерские» дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры «прогорают» на поручительстве).
Не стоит пренебрегать клиентами-пенсионерами, так как более благодарных клиентов в плане последующей рекламы о вас, если работаете с гражданами, не найти. Возможно, больших денег от работы с ними юрист не заработает, но зато, если он поможет решить проблему, о юристе узнают все родственники, соседи, знакомые и даже посторонние люди в общественном транспорте. А это дополнительные клиенты.
Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.
Однако сейчас газеты постепенно отходят на второй план, и особое место теперь уже занимает Интернет. Можно размещать объявления на местных сайтах в разделах «Реклама/Предложение услуг», а также в местных разделах электронных досок объявлений. Например, заметил, что многие юристы активно рекламируются на Avito. Коллеги-юристы отмечают, что с Сети отдача от рекламы на досках бывает небольшой – в основном обращается молодежь и люди среднего возраста.
Стоит ли проводить специальные акции по «заманиванию» клиентов вроде бесплатных консультаций, скидок и т.п.? Если не жалко своего времени, такое возможно, но в основном отдача будет только в плане имиджа. Большая часть бесплатных клиентов настроены именно на «халявное» получение услуги, «раскрутить» такого обратившегося человека в принципе можно, но получите одного из самых капризных и требовательных клиентов. Если человек настроен на серьезную работу с юристом, то обращается за платной консультацией сразу. Он(а) больше ценят свое время и время юриста, менее капризны, более дисциплинированы. Впрочем, юристу иногда полезно проводить «социальные» консультации с пенсионерами, инвалидами и другими социально уязвимыми группами людей, просто так, без оглядки на «бренд» или потенциальную работу.
В начале пути старайтесь браться за дела, в которых чувствуете себя уверенно, поскольку важно успешное решение споров. Учитесь вести переговоры с противоположной стороной и пытайтесь закончить дело миром – даже самые непримиримые семейные драки прекрасно заканчиваются мировым соглашением. Постепенно, через пару-тройку месяцев, можно передвигаться на ступеньку дел повыше сложностью. Главное заработать авторитет. Примерно через год работы с постепенным усложнением дел о вас сложится мнение как о юристе, и вы уже будете выбирать клиентов, а не они вас. Реклама в газетах и в Интернете отпадет за ненадобностью.
В работе с клиентом старайтесь увидеть в нем не источник заработка, а прежде всего человека с мучающей его проблемой. Юристов иногда сравнивают с врачами: как к последним часто обращается человек с запущенным заболеванием, так и к юристу нередко приходят люди с застарелой проблемой, которую откладывали «на завтра» неоднократно. К тому же, зачастую, очень многие не умеют точно описать в чем же суть их вопроса, излишне эмоциональны (даже представители юридических лиц). Впрочем, работа юриста и заключается в том, чтобы из картины симптомов и побочных слов вычленить нужные факты, поставить диагноз и найти пути решения. Когда клиент видит, что юрист искренне заинтересован в решении его проблемы, то охотнее возвращается с другими вопросами – юрист для него/нее становится семейным.
О дистанционной работе и работе на дому
В определенный момент юрист в малом городе может столкнуться с проблемой роста. Прежде всего, проблемой развития себя как специалиста. Тогда возникнет необходимость или расширяться на другие города и регионы, или же дополнительно уходить в Сеть на дистанционный приработок.
Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.
Юридические компании также часто ищут удаленных юристов, кому-то нужен внешний консультант – «узкий» специалист для временных проектов, а кому-то и юрист на постоянную работу. О поисках удаленного юриста/консультанта сообщается или на самом сайте фирмы, или на работных порталах.
Второе направление, уже по вашему желанию, это всевозможные сайты юридической помощи, где юристы консультируют как бесплатно, так и платно. Из небольшого опыта работы на таких сайтах (присматривался к их бизнесу одно время, но в полную меру не работал) и общения с коллегами могу сказать, что клиенты на платные вопросы могут быть разные: от обычной домохозяйки, которую залил сосед, до предпринимателя, которому требуется разработать типовой договор. Размер заработка также может быть разным. Одна знакомая юрист искала на таких сайтах реальных клиентов, даже встречалась с ними, с некоторыми шла и в суд. Размер заработков, по ее словам, может быть различным: от нескольких тысяч рублей в месяц до нескольких десятков тысяч (если есть суды). Но все носит вероятностный характер, поскольку клиенты бывают разные, конкуренция большая, а еще многие юристы откровенно демпингуют на таких порталах.
Третье направление – правовая аналитика. Самое редкое, на мой взгляд, направление. Потенциальных серьезных заказчиков немного, – специальные фирмы и справочно-правовые системы (СПС), иногда крупные «гиганты» бизнеса заказывают аналитику судебной практики. Тут уже часто сами заказчики «выходят» на юриста, либо же юристу самостоятельно надо обращаться к потенциальным заказчикам с запросом о сотрудничестве.
Получите полный доступ к
интернет-версии системы ГАРАНТ
на 3 дня бесплатно! Получить доступ
Размер заработка в данном направлении различен, и, если сравнивать с московскими «расценками», скажем так, не очень высок. По региональным меркам – вполне на достойном уровне. Но главное тут даже не доход, особенно при работе на СПС. Многие юристы (по опыту общения с ними) стремятся сотрудничать с СПС ради пиара. С этой же целью можно публиковаться и в юридических изданиях, но можно писать для них статьи и чисто ради дополнительного заработка.
Об эффекте пиара в крупных городах говорить в рамках этой колонки не буду, так как тема другая. Дает ли такой пиар эффект именно в малом городе? Скажем так: многие клиенты вообще не знают, что такое СПС, и им безразлично публикуется ли юрист в них, в суде также судят не по публикациям, а по репутации (авторитету) юриста и его умению вести процесс.
Зачем же тогда юристу с малого города «забивать» себе голову подобной работой? Во-первых, как и сказал, это может стать одним из направлений заработка, но самое главное, – она приносит пользу для профессионального роста. Обычно работа идет с судебной практикой, просматриваются до тысячи судебных актов в месяц, перед глазами проходят тенденции судебной практики по определенным направлениям, выявляются определенные закономерности, типичные риски; встречаются редкие и интересные случаи, которые потом могут пригодиться в работе. При этом юрист не просто просматривает практику, а обобщает ее, перерабатывает в рабочий авторский материал; оттачивает умение выражать мысли на бумаге, причем не казенным языком, а как можно более простым, понятным для широкого круга читателей. Неизбежно это сказывается на понятности процессуальных документов, составляемых юристом по «своим» делам.
Вышеперечисленные источники дохода в Сети (аналитика, дистанционная работа с клиентами и т.п.) может постепенно стать основным направлением заработка, особенно, если появятся постоянные клиенты. Если кто-то беспокоится, что станет меньше ходить по судам, то это легко поправимо. Очень многие клиенты в Сети как раз ищут судебных юристов. И можно выбрать работу на свой вкус: или «судебные баталии», или «судебный советник», когда по судам не ходишь, но работаешь в команде с судебным юристом (составление процессуальных документов, выработка тактики и стратегии, но тут желательно иметь опыт ведения дел в судах), а можно быть обычным «кабинетным» юристом, занятым договорной и претензионной работой.
Профессия юрист: призвание быть честным
Профессия юрист – одна из самых популярных на сегодняшний день. Аудитории юридического факультета всегда полны студентами, а абитуриенты, которые хотят поступить на данную специальность, судорожно ожидают решения приемной комиссии о зачислении. Еще бы – с каждым годом желающих стать юристом становится все больше, конкуренция растет, требования к поступающим ужесточаются.
Почему профессия юриста так популярна? Все просто: рано или поздно все сталкиваются с решением правовых вопросов, не говоря уже о том, что, в принципе, вся наша жизнь опирается на законодательство, поэтому быть юридически подкованным не только полезно, но и прибыльно, ведь юристы высокого уровня ценятся на рынке труда.
В этой статье мы расскажем о том, кому подходит эта профессия, о ее плюсах и минусах и дадим несколько дельных советов, с чего начать, для тех, кто решил связать свою жизнь с юриспруденцией.
С чего все началось?
История профессии юрист берет свое начало со времен Античности. Среди богов древней Эллады была богиня правосудия Фемида, богиня благозакония Эвномия, богиня правды и справедливости Дике и богиня мщения Немезис.
Софисты древней Греции были предшественниками юристов, но функционал их сводился к подготовке людей для выступления в суде. Настоящих специалистов по обеспечению права дал Древний Рим и Коллегия понтификов – высший жреческий институт царского и республиканского периода. В нем хранилось сакральное право, записывались юридические прецеденты, а также оказывалась консультация по правовым вопросам.
Со временем юриспруденция стала отдельным от религии знанием, а затем – наукой. Императоры возводили лучших юристов в особый ранг. В дальнейшем эта профессия стала особенно популярна в Англии. В 15 веке каждый состоятельный человек пользовался услугами собственного юриста. В то время в стране происходила путаница с землевладением, велись многочисленные земельные споры, решить которые без вмешательства юристов было невозможным.
В России юриспруденция в качестве науки возникла в 18 веке. Сначала ее преподавали немецкие юристы, приглашенные Петром I, но спустя полвека этим занялись русские специалисты.
Издание Полного собрания законов и Свода законов Российской Империи, а также судебная реформа 1864 года вывели отечественную юриспруденцию на новый уровень. Начали появляться целые поколения юристов, деятельность которых стала основой для дальнейшего развития науки.
В начале существования СССР юристы считались носителями важнейших знаний, а в мае 1920 Советом народных комиссаров РСФСР было издано постановление, согласно которому, эти специалисты должны были зарегистрироваться в отделах учета и распределения рабочей силы. Деятельность адвокатов в то время прировняли к трудовой повинности.
После Перестройки юридическая профессия встала на новую ступень развития: повысился ее авторитет, появились новые специальности, изменился подход к обучению специалистов в высших учебных заведениях, возникли новые объединения юристов.
В настоящее время в России действуют несколько федеральных и десятки региональных общественных и некоммерческих корпоративных организаций юристов и их ассоциаций, а с 2008 года 3 декабря официально объявлено Днем юриста. Дата была выбрана не случайно: по старому стилю в этот день, 20 ноября 1864 года, в России была принята серия законодательных актов, которая стала основой судебной реформы [РИА НОВОСТИ, 2008].
О профессии и трендах на рынке труда
Если раньше, еще в начале своего развития деятельность юриста сводилась к подготовке людей к выступлениям в суде или решению узконаправленных вопросов, связанных с законом, то сегодня выбирающему профессию юриста открыто куда больше дверей и возможностей.
Если говорить обобщенно, юрист – это специалист, который занимается практической деятельностью в области права. В его обязанность входит толкование и применение законодательства в разных сферах жизни. Специалист следит за соблюдением законов, выявляет их нарушения и устанавливает меру наказания для виновного, и это только малая часть задач, которые он выполняет. Как видите, есть где разгуляться и, судя по описанию, назвать профессию юриста узконаправленной сложно.
С ростом круга ответственности и обязанностей появилось множество специализаций и направлений в работе юриста. Вот какие профессии можно выбрать для себя, будучи дипломированным специалистом в области юриспруденции:
Как видите, недостаточно просто выбрать юридическое направление – нужно четко понимать, чем вы хотите заниматься. Перед тем, как сделать выбор, не забудьте проанализировать рынок труда. Эксперты выделяют несколько трендов в развитии юридической сферы деятельности:
Наверняка что-то из перечисленного списка профессий вам уже приглянулось. Да, выбор действительно большой, но давайте теперь посмотрим, совпадают ли ваши желания с возможностями. Обладаете ли вы необходимыми качествами, чтобы стать хорошим специалистом в юридической сфере?
Так какой же ты, юрист?
Чтобы стать хорошим юристом, нужно иметь развитое понятийное мышление, понимать абстракции законодательства, его терминологию. В силу того, что профессия юрист относится к классу эвристических и связана с взаимодействием с людьми и работой с документами, специалист должен быть хорошим оратором, а также уметь логически мыслить и анализировать ситуацию, концентрироваться на задаче и быть предельно внимательным.
По мнению Анатолия Ковлера, заслуженного юриста РФ (он, кстати, принимал участие в разработке Конституции РФ), профессионал в области юриспруденции должен обладать фундаментальными знаниями, ведь он защищает права людей, а значит, обязан отлично знать теорию и применять ее на практике. Анатолий Иванович считает, что главные качества юриста – честность и мужество [А. Ковлер, 2015].
Вот еще несколько важных качеств, которыми, по мнению практиков, должен обладать юрист:
Еще хорошего юриста отличает постоянная тяга к развитию и самосовершенствованию. Законодательство часто меняется и обновляется, не говоря уже о том, что каждая новая карьерная ступень требует сдачи определенного экзамена. Здорово, что сейчас существует множество техник, которые позволяют учиться быстро и эффективно, без ущерба для основной работы. Загляните к нам на онлайн-программу «Лучшие техники самообразования», и вы научитесь им всего за несколько недель.
Итак, какими из этих качеств обладаете вы? Чем более точным будет попадание в идеальный портрет юриста, тем больше вероятность получить хороший опыт и быть высокооплачиваемым на рынке труда.
А как дела с зарплатой?
По данным информационного портала Russia.trud.com, на сегодняшний день в России открыто более 600 вакансий для юристов, из них 40,7% работодателей предлагают зарплату от 45 тысяч рублей и более, 22,3% – от 24 тысяч рублей и 15,3% – от 38 тысяч рублей. В целом, ситуация привлекательная, учитывая то, что больше половины компаний готовы предложить специалистам зарплату в среднем от 40 тысяч рулей.
Среди всех специализаций больше всего оплачивается труд юриста по ДТП, юриста-международника и юриста по авторскому праву. Их доход составляет 48-50 тысяч рублей.
В Москве специалистам в области юриспруденции готовы предложить от 40 тысяч рублей и выше. Средний предлагаемый доход – 60 тысяч рублей. Похожая ситуация и в Санкт-Петербурге, зарплаты варьируются от 35 до 55 тысяч рублей в среднем. Если вы хотите подробно ознакомиться с требованиями работодателя и предлагаемой зарплатой, можно сделать соответствующий запрос на сайте по поиску работы, например, на Superjob.
Зарплата специалиста – это его ценность на рынке труда. Проще говоря, работодатель оплачивает вам конкретную сумму за ваши знания, навыки и опыт, поэтому, чем уникальнее будет ваш профессионализм, тем больше вы будете получать. Если кандидат, претендующий на соответствующую должность, имеет достойное образование, это сделает его еще более привлекательным, поэтому рекомендуем уделить особое внимание выбору вуза.
Куда поступать?
Сервис по поиску работников и сотрудников Superjob составил рейтинг лучших юридических вузов на основании зарплат специалистов, которые закончили учебные заведения в период с 2014 по 2019 годы.
Итак, вот ТОП-5 лучших юридических вузов 2020 года:
Не стоит расстраиваться, если у вас нет возможности поступить в один из лучших вузов страны. Наверняка и в вашем городе есть достойное учебное заведение. Все зависит от преподавательского состава и подхода к образовательной деятельности, поэтому советуем перед поступлением прийти на день открытых дверей, пообщаться со студентами, преподавателями и принять взвешенное решение.
Сегодня абитуриентам предлагается несколько специализаций на выбор:
Все они после получения диплома позволяют работать юристом. К обучению в вузе стоит относиться серьезно, во-первых, потому что без диплома невозможна дальнейшая трудовая деятельность, а во-вторых, ответственных и добросовестных учеников всегда замечают и трудоустраивают еще до окончания университета или, как минимум, предлагают пройти перспективную практику.
Юридический диплом – гарант профессиональных перспектив. Если вы любите цифры, то в дальнейшем можно выбрать для себя профессию юриста-экономиста, а если вы не хотите работать по специальности, то есть множество профессий, которые будут открыты после обучения на юриста: брокер по недвижимости, контрактный менеджер и т.д.
Исходя из всего вышесказанного, теперь можно составить полную картину того, чем же хороша профессия юриста и какие в ней есть нюансы. Давайте взвесим все «за» и «против».
О преимуществах и недостатках профессии
Однозначно к плюсам профессии юриста можно отнести ее престижность и социальную значимость, большой выбор специальностей, востребованность на рынке труда и возможность хорошего заработка. Юридическая деятельность хорошо тренирует логическое мышление, память и внимание. Вдобавок ко всему, юридическое образование, как показатель правовой грамотности, будет полезно практически в любом деле, какое бы вы ни выбрали для себя после окончания вуза.
Юристы часто испытывают стресс и подвергаются опасности. Оно и понятно: они имеют дело с важными документами, решают судьбы тех, кто доверил им свои юридические вопросы, и взаимодействуют с преступниками. Также специалисты обязаны постоянно обучаться, повышать свою квалификацию, чтобы оставаться конкурентоспособными и быть востребованными на рынке труда. И, конечно, нужно помнить о высокой ответственности, на которую решится не каждый.
Резюме
О чем пишут дети в своем сочинении на тему «Моя будущая профессия – юрист»? О том, что они хотят приносить пользу людям своей смелой и честной работой, которой будут преданы всей душой. И ведь они совершенно правы. Быть юристом – это призвание.
Знания юриспруденции будут полезны абсолютно всем. Не важно, планируете вы идти работать по специальности или выберете смежную профессию, а может и вовсе откроете свой бизнес, вы будете подкованы в юридических вопросах, а значит, обеспечите себе безопасность в любых сферах деятельности.
Среди известных людей много тех, кто получил профессию юриста: Шарль Перро имел адвокатскую лицензию, а Михаил Зощенко работал секретарем суда и агентом уголовного розыска [Право.ru, 2018]. Это еще раз указывает на престижность и популярность профессии во все времена.
Если вы твердо решили стать юристом, мы желаем вам, чтобы эта профессия стала делом вашей жизни, которое приносит пользу людям, а вам – удовольствие и достаток!
