холодное чтение человека обучение
Как «стать» «экстрасенсом». 10 простых советов по холодному чтению людей
Ясновидение и спиритизм — древнее искусство, сочетание актерства и психологических манипуляций. Предлагаем вам 10 советов по «холодному чтению» — считыванию информации о другом человеке при отсутствии каких-либо знаний о нем.
Наш главный источник информации — книга Иана Роленда «Полная книга фактов о холодном чтении» (доступна на сайте ianrowland.com). Мы дадим лишь короткую выборку из этого исчерпывающего руководства, написанного профессионалом холодного чтения — вероятно, лучшим в мире.
Также мы использовали информацию из других статей, опубликованных Обществом скептиков: самая интересная из них — это статья Майкла Шермера «Экстрасенс на день: как я за сутки научился картам таро, хиромантии, астрологии и спиритизму». Автор написал этот материал после того, как в 2003 году выступил в роли псевдоэкстрасенса в передаче Билла Ная Eye on Nye. В статье Шермер отвечает на вопрос: «Можно ли овладеть навыками ясновидения или они просто прикрытие для гораздо более приземленных умений?»
Всего за сутки освоив хиромантию, пользование картами таро, астрологию и даже беседы с умершими людьми, Шермер без проблем убедил незнакомых людей в том, что он экстрасенс.
Тот факт, что ему так успешно удалось выдать себя за экстрасенса после всего дня подготовки, говорит о том, как легко поддаются люди на эти эффективные психологические манипуляции.
1. Подготовьте почву для задушевного, комфортного опыта. Обозначьте свой авторитет экстрасенса при помощи такой бутафории, как специальные карты или полки с книгами по теме.
Найдите удобные кресла, между ними поставьте столик. Кружевная скатерть, свечи, ковер, мягкое цветное освещение и благовония придадут вашему чтению «спиритуальный» дух. Клиент должен ощущать, что он участвует в важном ритуале.
2. Излучайте благожелательность. Приведите клиента в благоприятное, открытое к сотрудничеству настроение, объяснив ему, что чтение — это командная работа.
Используйте мягкий голос, спокойные манеры и доброжелательный и неконфликтный язык тела: приятная улыбка, постоянный зрительный контакт, голова склонена на одну сторону, пока слушаете. Сидите лицом к человеку, ноги вместе (не скрещены), руки тоже не скрещивайте. Назовите себя «экстрасенсом-интуитором». Поясните, что «клиенты» обращаются к вам по разным вопросам, которые их тревожат и лежат камнем на сердце (сердце — любимый орган спиритуализма эпохи нью-эйдж), и что ваша задача как интуитора — применить свой особый дар интуиции. Скажите, что дар есть у каждого, но вы свой развили благодаря годам практики.
Чтобы легитимизировать свои проколы (а они не заставят себя ждать), сразу скажите, что экстрасенс не может видеть будущее со всей точностью: «Было бы здорово, если бы я всегда был на 100 % точен, но никто не идеален. Даже Майкл Джордан промахивается!»
3. Есть семь тем, на которые люди больше всего любят говорить: любовь, здоровье, деньги, карьера, путешествия, образование и устремления.
Придерживайтесь этих тем, задавая много вопросов и делая много утверждений из каждой категории. Это также поможет вам помнить, на какой стадии чтения вы находитесь.
4. Начните с метода Барнума, который что-то дает каждому.
— «Вы можете быть очень отзывчивым человеком, с готовностью приходите на помощь другим, но иногда бывают моменты (если вы честны сам с собой), когда вы осознаете в себе склонность к эгоизму. Я бы сказал, что в целом вы скорее спокойный, скромный человек, но при некоторых обстоятельствах вполне можете выступать душой компании, если вы в настроении».
— «Иногда вы слишком откровенны в своих чувствах и слишком открываетесь другим. Вы хорошо обдумываете ситуацию и любите знать аргументы, прежде чем передумать по поводу чего-либо. Оказавшись в новой ситуации, вы очень осторожны до тех пор, пока не узнаете, что происходит, а затем уже действуете уверенно».
— «Вижу, что в целом такому человеку, как вы, можно доверять. Не святой, не идеальный, но, скажем так, когда речь идет о чем-то действительно существенном, вы понимаете важность быть надежным. Вы умеете быть хорошим другом».
— «Вы можете заставить себя выглядеть так, словно вы контролируете других, но на самом деле часто ощущаете неуверенность. Вы хотели бы чуть больше нравиться окружающим и ощущать больше комфорта в межличностных отношениях, чем сейчас».
— «Вы разбираетесь в жизни — и эту мудрость вы приобрели в результате непростого опыта, а не вычитали в книжках».
5. После общих утверждений можно начинать нацеливаться на конкретику, которая применима к большинству людей.
Упоминайте такие вещи, как:
— украшение, оставшееся от покойного члена семьи;
— старое лекарство или просроченные медикаменты;
— игрушки, книги, сувениры из детства;
— коробка старых фотографий, большая часть не в альбомах;
— часы, которые перестали ходить;
— неработающее электронное устройство или гаджет;
— старая записка на холодильнике;
— книги о хобби, которым больше не увлекаешься;
— не закрывающийся или плохо открывающийся ящик стола или комода.
И отличительные особенности человека, вроде таких:
— инцидент в детстве, связанный с водой;
— цифра 2 в домашнем адресе;
— длинные волосы в детстве, затем более короткая стрижка;
— ни разу не надетая одежда;
— фото близкого человека в бумажнике;
— сережка без пары, потому что вторая потерялась.
6. Выуживайте информацию из клиента, МАСКИРУЯ вопросы под утверждения.
«И почему же так происходит?»
«Понимаете, почему у меня создалось такое впечатление?»
«Какое отношение это может иметь к вашей жизни?»
«Почему это важно для вас?»
«Согласны, что это находит в вас отклик?»
7. Ссылайтесь на авторитет древней мудрости и мистические тайны, приправляя свою речь эзотерическим жаргоном.
Иан Роленд называет эту технику «жаргонный блицкриг» и говорит, что она — одна из его любимых. Использование заумных терминов мешает логически уследить за тем, что говорит ясновидец, и усиливает у клиента впечатление, что экстрасенс — авторитетный персонаж с тайным знанием. Отсылки к мудрости древних также закрепляют ощущение ритуала, что способствует сотрудничеству со стороны клиента и предотвращает возможные сомнения или протест.
Затем экстрасенс может выпытывать у клиента сведения под прикрытием того, что «карты» или «звезды» указывают на ряд возможностей — и спрашивать клиента (который отвлекся на жаргон), что лучше описывает его ситуацию. Роленд демонстрирует, как ввернуть в конец фразы вопрос: «Любопытно, вижу, что у нас тут „пятерка мечей“, важная карта в Нижнем Аркане, традиционно связана с проблемой и борьбой в сердечных делах. Необычно то, что в раскладе выпадал также „отшельник“, изначально одна из карт нижней триады, но сейчас в основном толкуется как одиночество… но также достижение личных целей… Карты словно предполагают, что на настоящий момент ваши личные цели берут верх над любовными отношениями… Не знаю, кажется ли вам это разумным…»
8. Смело используйте имеющийся запас знаний по психологии или социологии для распознания проблем, которые беспокоят вашего клиента.
Профессионал Иан Роленд дает такой совет: «Не прибегайте к засаленным книжкам по оккультизму, которые используете в качестве реквизита! Книги по психотерапии и психологии пригодятся гораздо больше. Моя любимая — написанный в 70-е годы бестселлер „Возрастные кризисы“ (Passages) Гейл Шихи».
Еще экстрасенсы полагаются на научные журналы по демографии, которые рассказывают, что интересует представителей групп конкретного возраста, пола или социального слоя.
Майкл Шермер пользовался моделью личности «большая пятерка» — экстраверсия, доброжелательность, добросовестность (сознательность), невротизм (противоположный полюс — эмоциональная стабильность), открытость опыту (интеллект), а также исследованием Фрэнка Саллоуэя на тему семейной динамики для угадывания, среди прочего, порядка рождения клиента в семье (первенец, средний, младший).
9. Не забывайте очевидное — льстите пациенту! Говорите ему то, что он хочет услышать.
«Влюбленность выльется в отношения, финансовые проблемы решатся, вы трудолюбивый, справедливый, умный и независимый». Искушенный экстрасенс не просто выпаливает эти льстивые заявления — он вплетает их в изощренное выступление, которое маскирует его манипулятивную природу. Клиент слышит общие заявления, которые можно применить к любому, и подгоняет их к чему-то конкретному в своей жизни — а потому воспринимает сеанс как поразительно точный.
Что, если влюбленность не выльется в отношения? Помните о том, что люди склонны помнить то, что совпало, и забывать то, что было мимо, в особенности если речь идет о большом объеме информации.
10. Держите наготове оправдания. Любой исход обращайте в свою пользу.
— Как уже говорилось ранее, признайте в самом начале, что не можете обещать 100-процентную точность.
— Если клиент указывает на то, что экстрасенс ошибается в том или ином утверждении, можно заявить, что эпизод имел место в далеком прошлом, и деликатно намекнуть на то, что клиент сам виноват в том, что забыл. Или сказать, напротив, что это произойдет в будущем.
— Оправдайте неверную догадку о том, что клиент получит сообщение от ушедшего возлюбленного, тем, что соответствующий дух передумал.
— Вините в неловких паузах или отсутствии прогресса плохую спиритическую связь.
— А лучше всего обвините клиента в том, что он плохо старается.
ХОЛОДНОЕ ЧТЕНИЕ — тайные приемы по чтению мыслей
Любимая тема каждого человека — он сам. Исходя из этого можно представить то воодушевление, которое должен испытывать человек при встрече с незнакомцем, знающим о нем буквально все. Вот только несколько вариантов использования холодного чтения:
Холодное чтение для демонстрация разумной наблюдательности или высказывание интуитивных соображений в адрес человека может легко зажечь искру любопытства, заставит остановиться и поговорить с вами. Фразы в стиле «моя интуиция подсказывает», «что-то говорит мне» или «я заметил, что…» — хорошее предисловие к вашему наблюдению.
Холодное чтение для зацепки: иногда в процессе общения необходимо показать, что вы не пользуетесь для знакомства банальными методами. Если в начале беседы вы продемонстрируете невероятную проницательность и чутье, человек решит, что встретил кого-то исключительного и особенного.
Холодное чтение в качестве средства установления эмоциональной связи.
Все должно быть позитивно. Всегда говорите субъекту то, что он хочет слышать. Никогда не делайте негативных предсказаний на будущее и не «читайте» ничего такого, что может задеть человека. Указывая на личные недостатки, если даже они абсолютно очевидны, представляйте это в ободряющей манере. Не говорите: «Вы слишком не уверены в себе», но: «Вы, вероятно, не самый уверенный в себе человек в этом мире, но в глубине души знаете себе цену».
Никогда не используйте сценарии холодного чтения в сугубо расчетливых, манипуляционных целях, особенно для того, чтобы вызвать у субъекта убеждение, будто между вами возникла глубокая метафизическая связь. Используйте холодное чтение в качестве повода к началу беседы, для налаживания эмоциональной связи или как способ продемонстрировать ваши уникальные знания человеческого поведения.
И, наконец, холодное чтение — это тайное искусство, традиционно передающееся от учителя к ученику. Никогда не используйте термин «холодное чтение» и не делитесь полученной информацией.
Холодное чтение может состоять всего из одной или нескольких мыслей, демонстрирующих глубокое понимание личности собеседника, или служить материалом для короткой демонстрации вашей значимости и ценности. Если в процессе вы будете использовать какой-то реквизит, упоминать системы классификации или другую специфическую информацию, это поможет вам завоевать доверие, повысить влияние на собеседника или просто вести холодное чтение столько, сколько вам нужно. Вообще чтение, длящееся более нескольких минут, следует оставить для спокойной обстановки и бесед с глазу на глаз (если сработает ваша зацепка).
Знакомясь с людьми, вы можете внезапно перейти к холодному чтению, основываясь на каком-либо обычном элементе общения или окружающей обстановки. Например, пожав руку, начинайте холодное чтение на основе силы рукопожатия и цепкости руки. Или извлеките информацию из того, какие напитки пьет человек, из положения соломинки в его стакане, это интересно и увлекательно!
Каждый сеанс холодного чтения проводится в соответствии со стандартными правилами и принципами. Многие из них существуют уже на протяжении столетий. Вот некоторые из них.
УСЛОВНОСТЬ
Ключевой принцип холодного чтения состоит в том, чтобы никогда не высказывать впечатление как конкретный факт. Гораздо безопаснее и точнее использовать условные выражения и обобщающие термины. Если вы говорите: «Вы робки», ваш слушатель всегда может ответить: «Вовсе нет». Но если вы говорите: «Иногда вы бываете робки», то гораздо труднее на это возразить.
Когда вы используете условные выражения, любая мысль, высказываемая вами в процессе холодного чтения, становится неоспоримой. Вот несколько примеров слов и фраз, которые могут предшествовать вашему провидению, если вы будете разрабатывать собственный материал для холодного чтения: «часть вашего «я», «временами», «время от времени», «до некоторой степени», «как правило», «порой», «подчас», «изредка», «нередко», «имеется тенденция» и «иногда».
Если вы имеете некоторое представление о характере вашего партнера или ваше утверждение вполне универсально, используйте слова и фразы с более узким значением, например: «обычно», «часто», «редко», «в редких случаях», «много», «сильно», «в обычном случае», «регулярно» и «практически никогда».
Если вы не уверены в абсолютной точности информации, старайтесь избегать категоричных слов и фраз: «всегда», «полностью», «каждый», «все время», «ни разу», «целиком» и «никогда».
ОБМАНЧИВАЯ КОНКРЕТНОСТЬ
Рекомендация избегать фраз с абсолютным смыслом вовсе не означает, что нельзя набить свое чтение фразами, имитирующими конкретность. Один из способов достижения такого эффекта — использование транзитных слов и словосочетаний, таких как «потому что». Они подразумевают наличие причины, даже когда самой причинно-следственной связи не существует.
Еще один способ заставить ваше чтение звучать конкретно — указать на особую индивидуальность слушателя. Для этого следует продемонстрировать, как его характерные черты контрастируют с чертами «обычного человека». Используйте предложения с подобной структурой: «Хотя многие люди …, вы склонны …».
УВЕРЕННОСТЬ
Действуйте абсолютно уверенно, будто все сказанное вами — правда. Даже когда вы делаете ошибку или ваше заявление оказывается не вполне точным, большинство людей все равно поверят, если вы заявляете все авторитетно. С другой стороны, тень сомнения в вашем голосе насторожит слушателя, причем даже тогда, когда вы говорите правду.
ОДОБРЕНИЕ
Люди более легко соглашаются с позитивными суждениями о себе, даже если они неверны. И наоборот, люди гораздо менее охотно соглашаются с негативными утверждениями, даже когда эти суждения абсолютно точны. Сплав этих двух принципов помогает создать одно из наиболее мощных и полезных воздействий, которое вы можете оказать, беседуя с человеком: переделать качества, которые и он и окружающие считают негативными, в нечто более позитивное. Если, к примеру, человек робкий, скажите: «Некоторые считают тебя робким, однако на самом деле ты просто даете себе время, чтобы освоиться среди новых людей». Или если вы говорите с красивой, но несколько холодной женщиной, можете сказать: «Некоторые люди думают, что вы надменны, но это неправда. Вы просто иногда испытываете чувство неудобства, а из-за вашей внешности люди ошибочно воспринимают вашу скромность за надменность».
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
Это простой прием, позволяющий сильно изменить суждение человека о точности ваших слов. Везде, где только можно, делайте паузу и давайте собеседнику либо открыто согласиться с вашими выводами, либо ответить просто «да» или «верно». Чем больше «да» он скажет, тем больше его подсознательное мышление будет воспринимать вас как авторитетную личность.
ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ
Некоторые наиболее мощные образцы холодного чтения включают в себя утверждения, где контрастируют два противоположных качества. Например: «Временами вы можете быть открытым и общительным, но бывают моменты, когда вам комфортнее наедине с самой собой». Это может выглядеть полной бессмыслицей на бумаге, но попробуйте произнести это вслух. Сказанное с авторитетом и пониманием, это утверждение может звучать весьма проникновенно.
Дополнительный метод, который вы можете использовать, когда оперируете высказываниями, содержащими противоположности, — это «двуручное» сравнение: поднимите одну руку, говоря об одном типе личности, и затем вторую, рассказывая о другом. Когда человек оценит оба варианта, его взгляд остановится на руке, символизирующей наиболее близкие его личности качества.
НАБЛЮДЕНИЕ
В процессе холодного чтения будьте особенно внимательны к реакциям и выражению лица собеседника. Обратите внимание» насколько язык его тела демонстрирует согласие с тем, что вы говорите (ассоциативный), или отрицание (диссоциативный). Например, совершенно не замечая того, люди кивают, когда вы говорите им что-то, с чем они согласны, и отрицательно качают головой, когда не согласны. Они могут краснеть, когда вы говорите одно, и хмурить брови, когда говорите другое. Примеры знаков поощрения: кивок (сверху вниз), поднятые брови, расширенные глаза, улыбка, тело, повернутое к вам, оживленное выражение, руки не скрещены. Реакции разочарования: покачивание головой (из стороны в сторону), опущенные брови, прищуренные глаза, хмурость, тело, повернутое от вас, безучастное выражение, руки скрещены.
СЛУШАНИЕ
Нередко в процессе холодного чтения люди начинают говорить. Молчите и слушайте, кивайте и улыбайтесь, как будто это все вы о них уже знаете. Они обычно выкладывают весьма полезную информацию, которая необходима вам для исключительно точного прочтения их личности.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОДСКАЗКИ
Когда вы говорите с глазу на глаз, вам не нужно придерживаться заранее продуманных линий. Ваши глаза и уши могут ухватить огромное количество подсказок, способных повысить качество холодного чтения. Уделяйте особое внимание тому, что говорит и делает собеседник, а также какими людьми себя окружает.
Возраст человека, его этническая принадлежность, голос, стиль одежды, аксессуары, прическа и украшения больше всего говорят о том, кто он есть. Если это женщина, посмотрите на ногти — чистые они или грязные, длинные или короткие, естественные или на них маникюр. Обратите внимание на то, как женщина говорит, как держится, жестикулирует. Делает она все это с уверенностью или неуверенностью, и как это соотносится с ее внешним видом? Даже город, в котором родилась ваша новая знакомая, особенно если он ассоциируется с конкретным университетом, компанией или профессией, может дать вам экстраординарную информацию. Чем больше вы замечаете, тем более конкретным и точным будет ваше чтение.
ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ИХ УСТРАНЕНИЕ
Может получиться так, что, слушая, как вы высказываете одну из своих провидческих идей, человек отрицательно качает головой и скрещивает на груди руки. В этом случае нужно срочно исправлять ситуацию. Для этого придерживайтесь следующего правила: отстаивайте свою убежденность и возвращайтесь к условным фразам. Вы можете перевернуть все силой всего одного слова: «Но».
Например, если говорите: «Вы иногда бываете склонны к самокритичности», а собеседник начинает демонстрировать несогласие, не волнуйтесь. Просто продолжайте говорить так, как будто он прервал вас, не дослушав мысль целиком: «Но большую часть времени вы относитесь к себе лояльно. И именно это отличает вас от всех окружающих».
Следует иметь в виду, что существует тип личности, неуязвимый для холодного чтения, и вы можете с ним столкнуться. Это личности, известные как «вечно несогласные». Что бы вы ни говорили вечно несогласным о них самих, они никогда не согласятся. Они могут даже огорчиться или разозлиться только оттого, что вы заявляете, будто знаете о них нечто особенное.
Например, скажите вечно несогласной, что она имеет склонность к робости, то скорее всего услышите: «На самом деле я очень самоуверенная». Если же затем вы повторите, что она уверенный в себе человек, она ответит: «Не всегда». Почему? Просто вечно несогласные не хотят, чтобы их как-то определяли. Они строят свой образ на основе уникальной, бескомпромиссной индивидуальности и вечном духе противоречия.
Заниматься холодным чтением для такой личности все равно что пытаться поймать угря. Угря обычно ловят сетью, то же самое нужно делать и в данном случае. Просто улыбнитесь и спросите: «Так значит, вы относитесь к такому типу личности, который не любит быть разложен по полочкам?» Человеку в буквальном смысле ничего не остается, как согласиться с вами. Если же такая личность кажется вам совсем не привлекательной, вежливо устранитесь, используя ваше универсальное прощание: «Приятно было пообщаться».
Практикуя холодное чтение, вы разовьете мощную интуицию в отношении людей. Со временем вы обнаружите, что ушли далеко за пределы принципов, описанных здесь, и в действительности способны с изрядной точностью угадать, был ли данный человек старшим или младшим ребенком в семье, где он работает, в какой среде он вырос, и еще много конкретных фактов из жизни. И если вдруг вы ошибетесь, навыки холодного чтения помогут объяснить, что привело вас к данному заключению, причем в такой форме, которая заставит человека согласиться с вами.
Холодное чтение: что это и чем оно отличается от горячего и теплого
Если вы любите книги, фильмы и сериалы об экстрасенсах, медиумах, чтецах мыслей и т.д., то вы наверняка видели на практике, что такое холодное чтение и как оно работает. Это прием, в рамках которого вы показываете человеку, что знаете о нем гораздо больше, чем есть на самом деле. Данный метод активно используют гадалки, менталисты, иллюзионисты и пр. Он позволяет получить от человека нужную информацию, расположить к себе и, конечно, убедить в своих незаурядных способностях. Порой холодное чтение применяется совместно с горячим. Разберемся, что это за техники и за счет чего они работают.
Что такое холодное чтение
Техника холодного чтения основана на том, что человек способен анализировать людей и делать о них предварительные выводы, исходя из внешнего вида, предполагаемого социального статуса, одежды, вещей – словом, всего, что попадает в поле зрения. Затем эти мысли озвучиваются таким образом, чтобы окружающим казалось, что менталист получил точные знания о незнакомом человеке за счет своих сверхспособностей (чтение мыслей, информация из космоса, разговор с духами и т.д.).
Похожую технику делания выводов на основе увиденного использовал Шерлок Холмс, только у детектива была цель установить факты, а у менталиста такой цели нет. Его главная задача – убедить, что неким магическим образом он владеет всей информацией о добровольце, хотя и видит его первый раз в жизни. Холодное чтение позволяет менталисту в том числе вызвать доверие к себе и своим «способностям».
Методы и приемы холодного чтения
Чтобы техника холодного чтения человека сработала, как правило, менталист придерживается следующих принципов:
То, что люди не просто соглашаются с подобными формулировками, но и считают их удивительно точной информацией, переданной менталисту метафизическим способом, получило название эффекта Барнума, или эффекта Форера. В свою очередь, формулирование очень общих предложений, охватывающих широкий спектр самых различных вариантов, называется стрельбой из дробовика.
Что такое горячее чтение
Горячее чтение – «чтение», основанное на заранее полученной информации о добровольце. Это может быть целенаправленный сбор сведений (в соцсетях и других источниках), «случайная» встреча ассистента с «подопытным» накануне чтения, обрывки разговоров, которые менталист услышал до общения с добровольцем, и любые другие варианты.
Например, до начала магических шоу в толпе настоящих зрителей часто присутствуют сборщики информации, которые внимательно слушают разговоры вокруг и передают их менталисту. Другой пример – ясновидящая, зная, что к ней придет клиент, может найти сведения о нем в интернете.
При горячем чтении задача менталиста – подать факты так, будто он узнал их только сейчас и получил паранормальным путем. Например, не стоит быть слишком точным. Если менталист смотрел фото из Инстраграма добровольца, он не будет говорить: «Я вижу, что вчера вы ели лобстеров в таком-то ресторане». Он скажет что-то вроде: «Я вижу, что вчера вы смогли побаловать себя чем-то приятным и дорогим… А может быть, кто-то побаловал вас?»
Есть ли теплое чтение?
Помимо горячего и холодного, некоторые специалисты выделяют теплое чтение. Данный термин распространен гораздо меньше, и мы бы назвали его частным случаем чтения холодного. Так, под техникой теплого чтения часто понимают использование на добровольцах эффекта Барнума, то есть формулировку настолько расплывчатых и статистически вероятных фраз, что они не могут не оказаться правдой. При этом из всего сказанного испытуемые фокусируются на вещах, касающихся именно их. В итоге они считают такие общие характеристики точной информацией, о которой медиум не мог знать заранее.
Как научиться холодному чтению
Холодное и горячее чтение используются в различных шоу, их применяют гадалки, экстрасенсы и т.д. Но подобные методики могут пригодиться и в других, вполне бытовых ситуациях – например, при знакомстве с новыми людьми. Чтобы завязать разговор, гарантированно привлечь к внимание к своей персоне и сформировать образ очень проницательного и знающего человека, достаточно сказать при знакомстве с кем-либо 1-2 фразы в данной технике. Холодное чтение полезно людям, работающим в сфере продаж или любых других, где нужно убедить кого-либо в чем-либо. Догадки, основанные на данном приеме, помогут предстать в образе опытного человека, суждениям которого можно доверять.
Советы, как обучиться холодному чтению
Универсальный совет, как научиться холодному чтению, – тренироваться, как бы банально это ни звучало. Фактически обучение состоит в том, чтобы наблюдать, как применяют этот метод другие, и самому пробовать «читать» человека. Чем больше вы будете практиковать этом прием, тем лучше у вас будет получаться. Помните, что важнейшую роль играют три вещи:
Приведем несколько практических советов.