чем отличаются аппараты узи
Как правильно выбрать УЗИ-аппарат?
Существует множество марок и моделей УЗИ-аппаратов, если вы вооружите себя небольшими знаниями, прочитав эту статью, то можете сэкономить тысячи долларов и часы разочарования при покупке ультразвуковой системы.
Факт: большинство врачей выбирают систему, основываясь на одном из этих двух подходов:
Каждый из этих подходов кажется вполне логичным. Пойдя по этому пути, вы, безусловно, получите богатый опыт в подводных камнях приобретения УЗИ-систем. Однако вы потратите на получение этого опыта большое количество денег, драгоценного времени и нервов. К сожалению, мы ежедневно наблюдаем, как это происходит снова и снова.
Многие покупают слишком дорогие ультразвуковые аппараты и платят за функции, которые они в итоге никогда не используют. Или же они скупятся и покупают слишком дешевые системы, а в итоге не могут качественно проводить те исследования, которые были нужны или которые являются приоритетными для медицинского центра. Следствием последнего в 90% является покупка нового аппарата, а старый стоит в углу и пылиться. Так или иначе, они заплатили слишком много.
Мы в «Первой Медицинской Компании» провели исследования и выявили несколько основных факторов, на которые следует обращать пристальное внимание при выборе УЗИ аппарата:
Собственно, именно об этих факторах мы и напишем далее. Для подтверждения следующих доводов мы обратились в 20 различных компаний по продаже медицинского оборудования под видом клиента, который совсем не разбирается в ультразвуковом оборудовании и собирается открыть кабинет для проведения общих УЗИ-исследований с небольшим уклоном в кардиологию и акушерство. Перед исследованием у нас был ряд гипотез, которые мы хотели проверить и рассказать о них вам. Все обращения проводил специалист с многолетним опытом в продажах ультразвукового оборудования с поддержкой практикующего врача УЗИ-диагностики.
Итак, важные наблюдения: что говорить, а что нет при первом обращении с запросом к поставщикам?
Факт: 20 из 20 компаний спросили нас сколько мы рассчитываем потратить на покупку УЗИ аппарата.
Мы в «ПМК» считаем это огромной ошибкой. Мы считаем, что в первую очередь следует отталкиваться от потребностей клиента. Поэтому сперва мы интересуемся, какие исследования собирается проводить клиент на УЗИ-аппарате и всегда предлагаем варианты в нескольких ценовых сегментах под озвученные потребности.
Менеджеры поставщиков медицинского оборудования в 90% подбирают оборудование под бюджет и обязательно спросят вас про него. В 18 из 20 компаний, на которых мы проводили исследования, озвученный бюджет привел к следующим последствиям:
Правило №1: Никогда не озвучивайте ваш бюджет до получения коммерческих предложений, основанных на ваших потребностях.
Факт: 20 из 20 компаний спросили нас точные данные куда планируется поставка.
У абсолютного большинства производителей есть так называемый процесс «регистрации» потенциальных сделок. В основном он заключается в том, что поставщик обращается к производителю, называет перечень оборудования, название медицинского учреждения, город и адрес. Производитель в свою очередь выдает специальную цену на оборудования для этого конкретного поставщика, а для всех, кто обратится позднее по этой же сделке, цена будет значительно выше.
Если вы уже когда-либо покупали медицинское оборудование – вы, наверняка. замечали, что 9 из 10 поставщиков еще при первом общении спрашивают вас, куда планируется поставка, и это не просто так.
Называя данные медицинского учреждения, вы, не осознавая этого, загоняете себя в рамки единого поставщика и почти не имеете шансов получить более выгодную цену от кого-то другого.
Как правило, любая уважающая себя компания заранее знает ориентировочные цены на ультразвуковое оборудование, и менеджеру совсем не обязательно нужно знать данные конечного клиента для выставления коммерческого предложения. Для расчета стоимости доставки любому поставщику достаточно знать только населенный пункт.
Что же делать, если вы только сейчас читаете статью и уже совершили эту ошибку? Звоните производителю напрямую, выясняйте контакт ответственного менеджера и объясняйте ему, что вы в любом случае купите их оборудование и вы за честную конкуренцию.
Правило №2: Называйте при первом общении с менеджерами только город, куда планируется поставка медицинского оборудования. Полные данные учреждения озвучивайте только после того, как определились с кем планируете сотрудничать далее.
Факт: 19 из 20 компаний не предложили нам просмотреть оборудование в живую.
Напомним, по нашей легенде, мы не понимаем в ультразвуковом оборудовании и можем его оценить, только увидев и попробовав поработать лично.
Самым правильным подходом работы с таким клиентом будет после отправки коммерческих предложений и определении нескольких наиболее приоритетных вариантов предложить посмотреть их вживую. Способов для этого масса:
У нашей компании огромная своя инсталляционная база, куда мы можем привозить своих клиентов на просмотр, а также у нас отличные прямые отношения со всеми производителями и даже в случае, если мы не поставляли подобный аппарат рядом с вашим местоположением, мы обязательно узнаем, в какой клинике рядом с вами он установлен и договоримся на визит.
Причинами того, что компании не предлагают подобную опцию, могут служить следующие факторы:
Правило №3: При сложности выбора просите потенциальных поставщиков показать вам оборудование вживую.
Факт: 14 из 20 компаний не спросили нас, для каких исследований мы выбираем оборудование.
Обязательно обратите внимание, спросят ли вас, для каких исследований вы выбираете УЗИ-аппарат. Вероятней всего, этот вопрос задан не будет, потому как им будет выгодней вам продать что-то определенное, и ваш ответ ничего не изменит. Этот вопрос показывает уровень экспертизы менеджера или компании в ультразвуковом оборудовании.
Мы придерживаемся мнения, что если сотрудник не знает того продукта, который он продает, мы не купим у этой компании ничего. Именно поэтому в «ПМК» на ежемесячной основе проходят продуктовые тренинги для менеджеров по всей линейке медицинского оборудования.
Ничье предложение из тех, кто не задал нам этого вопроса, не соответствовало нашим требованиям.
Правило №4: Если Вас не спросили для каких целей Вы собираетесь использовать оборудование – обратитесь в другую компанию.
Факт: 5 из 20 компаний с первого звонка начали «заманивать» нас беспроцентной рассрочкой или дешевым кредитами.
Мы все прекрасно помним русскую народную мудрость, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как правило, ход с бесплатной рассрочкой используют в следующих случаях:
К подобным рассрочкам можно отнести и те случаи, когда предлагают взять оборудование в кредит под очень низкий процент (2-8%). Подобные проценты могут предлагаться без скрытия остальных процентов в своей прибыли только при заключении валютного договора, но в этом случае вы накладываете на себя огромные валютные риски.
В случаях, когда такие проценты предлагаются в рублях, задайте себе один единственный вопрос: «Почему мне предлагают кредит дешевле, чем им было бы вложить эти деньги в банк на депозит, в чем подвох?». Подвох обязательно есть, а стоит ли тратить силы и нервы, чтобы понять, в чем он, – решать вам.
Имеет смысл обращать внимание на беспроцентные рассрочки до 4-5 месяцев, так как имеется большая вероятность, что поставщик просто транслирует вам свои условия работы с производителем.
Мы в «Первой Медицинской Компании» используем свои оборотные средства для предоставление кредитов на приобретение медицинского оборудования нашим клиентом, однако мы умеет считать деньги и проценты этого кредита выше, чем проценты по вкладам в банках, но ниже, чем проценты по кредитам в банках. Мы никогда не обманываем своих клиентов, потому никогда не прячем кредитные проценты в стоимость оборудования.
Правило №5: Если вам предлагают беспроцентную рассрочку или кредит с процентами ниже, чем по банковским вкладам, знайте: подвох есть!
Факт: Большинство клиентов ищут отдельно поставщика на поставку каждого типа оборудования и не задумываются о преимуществах комплексного оснащения.
Мария Ивановна готова вложить деньги в открытие медицинского центра по ведению беременности. Она ознакомилась со стандартами оснащения медицинских кабинетов и начала покупать оборудование по списку. Первым в ее списке был УЗИ-аппарат, она выбрала производителя «А» и поставщика «А», вторым в ее списке был фетальный монитор, она выбрала уже другого производителя «Б» и другого поставщика «Б». С одной стороны, подобный подход может показаться вам логичным и экономным: сравнили несколько предложений на абсолютно разно оборудование от нескольких поставщиков и купили все у разных поставщиков, но по очень выгодным условиям. На деле же Мария Ивановна совершила сразу 2 ошибки, о которых она и не подозревает. Рассмотрим их:
В итоге Мария Ивановна купила оборудование примерно на 35% дороже, чем могла бы.
Правило №6: Не стесняйтесь спрашивать у поставщика, как можно дополнительно сэкономить, и что для этого нужно сделать. Обязательно озвучивайте весь список оборудования, которое вы планируете приобрести.
Перейдем к следующему этапу приобретения УЗИ-аппарата: на что нужно обратить внимание, когда вы уже получили коммерческие предложения на УЗИ аппараты?
Факт: 8 из 20 компаний прислали коммерческие предложения без описания подробных конфигураций УЗИ-аппаратов.
К сожалению, многие наши заказчики ранее обожглись о подобного рода «обман». Вероятнее всего, менеджер будет много рассказывать вам на словах о преимуществах того или иного аппарата: сколько там разных опций, датчиков и возможностей. Запомните одно: абсолютно у всех производителей УЗИ-аппараты очень сложно конфигурируются, существует стоимость за базовую комплектацию, которая включает в себя только сам аппарат, без клинических опций и датчиков (именно такие предложения нам и отправили эти самые 8 компаний), чтобы снизить стоимость оборудования (психологический фактор).
Всегда каждая опция и каждый датчик имеют отдельную стоимость. Причем, купив секторный датчик, обязательно посмотрите, включена ли опция кардиологических исследований, так как они никогда не продаются в сборе. Купив «голый» аппарат, вы не сможете делать на нем ничего. Мало того, в России существует понятие Регистрационного удостоверения на медицинское изделие, и, как правило, все датчики к аппарату включены в описание к РУ на сам аппарат. В России медицинское оборудование освобождено от уплаты НДС при условии наличия на него РУ. То есть, если вы покупаете УЗИ-аппарат, например, с 3 датчиками, вы не платите НДС. Однако, если вы в будущем задумаетесь расширить спектр проводимых исследований, вам придется дополнительно докупить соответствующие клинические опции и датчики, и, в случае если на них нет отдельного РУ (а в 95% случаев его нет), помимо стоимости опций и датчиков вам придется заплатить еще и 18% НДС.
Правило №7: Если вам прислали КП на УЗИ-аппарат без описания конфигурации – требуйте включить подробную конфигурацию как в коммерческое предложение, так и в договор.
Факт: 12 из 20 компаний прислали коммерческие предложения на профильные аппараты под акушерство или под кардиологию.
Правило №8: Уточняйте, одинаково ли хорош аппарат для всех предполагаемых видов исследований.
Факт: 3 из 20 компаний прислали коммерческие предложения на б/у аппараты под видом официально восстановленных.
К сожалению, в России существует стереотип, что восстановленное оборудование – это просто б/у. Этот стереотип сложился именно из-за недобросовестных компаний. Они покупают б/у оборудование в Европе, везут в Россию, устраняют визуальные дефекты и продают его как официально восстановленное. Но такое оборудование не имеет ничего общего с УЗИ-аппаратами, которые восстанавливает сам производитель. Про это мы написали отдельную статью.
Вычислить такого поставщика легко, задайте всего несколько вопросов:
Правило №9: Если вы рассматриваете приобретение официально восстановленного УЗИ-аппарата, запросите от производителя официальное письмо, подтверждающее, что предлагаемое оборудование является официально восстановленным и имеет официальную гарантию производителя.
Факт: 20 из 20 компаний не предложили рассмотреть профильные опции под акушерство и гинекологию.
Этот пункт пересекается с правилом №8. Мы лишь повторно акцентируем ваше внимание на том, что, если вы собираетесь проводить не только общие исследования, обратите внимание на опции под ваш профиль. Они есть у любого аппарата уровня выше базового.
Правило №10: Если вы собираетесь делать уклон от общих исследований в сторону профильных, запросите у поставщика, какие профильные опции возможно докупить под те или иные виды исследований.
Факт: 17 из 20 компаний не предложили приобретение дополнительных датчиков для исследования сосудов и исследования детей.
Определите для себя, будете ли вы обследовать детей до 3-х лет и будете ли делать упор на исследования сосудов. Это важно, потому что обычные взрослые датчики имеют слишком большую глубину исследований, а дети до 3-х лет слишком маленькие, и весьма сложно обследовать их при помощи датчиков для взрослых с большими апертурами. Относительно сосудов картинка примерно такая же. Стандартный линейный датчик, который включают в базовую комплектацию имеет высокую глубину проникновения и апертуру 45-50 мм. С помощью него будет проблематично исследовать поверхностно расположенные сосуды.
Правило №11: Если вы собираетесь проводить исследования сосудов или в области педиатрии, докупайте специализированные ультразвуковые датчики.
Факт: 15 из 20 компаний включили в конфигурацию обычные датчики для удешевления предложения, не рассказав о преимуществах монокристальных датчиков.
Если вам предлагают аппарат, который поддерживает монокристальные датчики, но в конфигурацию включают обычные, вас хотят ввести в заблуждение, используя психологический фактор, что вы, вроде как, покупаете крутой аппарат, но дешево. А по факту вы просто переплачиваете за более высокий уровень аппарата, и не сможете насладиться качеством изображения, так как будут установлены датчики, рассчитанные на более дешевую модель, которые физически не способны использовать все возможности аппарата.
Правило №12: Если в аппарате, который вы собираетесь купить, доступны монокристальные датчики, а вы покупаете обычные – вы переплачиваете.
Факт: 9 из 20 компаний включили в конфигурацию отдельные клинические опции, не рассказав о возможности их приобретения пакетом.
Почти у всех производителей УЗИ-сканеров есть возможность приобретения опций пакетом. Обычно стоимость пакета из 5 опций примерно равна стоимости приобретений 3 опций по отдельности. Менеджер поставщика медицинского оборудования, который не проходит обучения на постоянной основе, может этого не знать.
Правило №13: Если вы покупаете множество опций, уточните, возможно ли их купить пакетом для уменьшения стоимости УЗИ-аппарата.
Факт: 20 из 20 компаний не рассказали, что можно докупить недорого, чтобы выделить себя среди конкурентов и увеличить спектр проводимых исследований.
Правило №14: Спрашивайте о возможных «фишках» УЗИ-аппарата и возможности дополнительной покупки датчиков и опций, чтобы выделиться среди конкурентов.
Теперь обратим внимание на то, что должно быть включено в стоимость УЗИ аппарата?
Факт: 11 из 20 компаний не включили в стоимость источник бесперебойного питания.
Наличие источника бесперебойного питания не является обязательным. Любому УЗИ-аппарату достаточно просто розетки, чтобы включиться и работать. Однако стоит обратить внимание, что в России бывают перепады напряжения в электросетях. Любой перепад напряжения может вывести аппарат из строя, а это не является гарантийным случаем. Для того, чтобы обезопасить себя от подобных ситуаций, просите включить в стоимость ИБП на 1500 КВт и обязательно двухфазный. 20-50 тысяч рублей (в зависимости от производителя), потраченные на ИБП, возможно, сэкономят вам много нервов в последствии.
Правило №15: Не экономьте на приобретении специального ИБП для ультразвукового аппарата.
Факт: 16 из 20 компаний включили в стоимость монтаж без обучения.
Правило №16: Если вы никогда не работали за этим аппаратом, требуйте специального обучения.
У каких компаний стоит покупать ультразвуковое оборудование?
Интернет сделал процесс приобретения ультразвукового оборудования намного проще для вас, чтобы найти компании по продаже новых, восстановленных или подержанных УЗИ-систем.Давайте определим в общих чертах, кто продает медицинское оборудование.
Правило №17: Обращайтесь к официальному дистрибьютору только тогда, когда вы уверены, что хотите купить оборудование конкретного производителя.
Правило №18: Не обращайтесь в локальные компании для приобретения дорогостоящего медицинского оборудования, в тоже время обращайтесь к ним за расходными материалами и медицинским инструментом.
Правило №19: Приобретайте УЗИ-аппараты только у порядочных компаний с хорошей репутацией!
Классификация современных УЗИ аппаратов
Технический уровень во многом определяет качество визуализации и работы УЗИ сканера. Улучшенная комплектация, широкий спектр режимов, функций и дополнительных опций увеличивают возможности ультразвуковой диагностики, помогают повысить точность получаемых данных в процессе исследования, установить наиболее достоверные диагнозы, от чего в дальнейшем будет зависеть эффективность терапии.
Существует несколько классификаций, разграничивающих все виды ультразвукового оборудования по различным категориям. Рассмотрим самые основные из них для общего представления.
Классы УЗИ сканеров
Класс представляет собой технический уровень оборудования, определяющийся его характеристиками и параметрами. Например, одним из ключевых критериев является количество каналов, от которого будет зависеть степень чувствительности, разрешающая способность и цена.
Выбор класса аппарата должен быть обусловлен индивидуальными критериями и требованиями специалиста, который будет использовать его в работе. Поэтому отталкиваться следует от опыта и квалификации врача, направлений медицины и общего бюджета.
Технические описания и параметры для каждого класса в разных источниках могут отличаться, так как четко установленных критериев распределения между классами по-прежнему нет. Обычно они носят всего лишь условный характер.
Это объясняет, почему в одних источниках одни и те же модели рассматриваются как оборудование определенного класса, а в других источниках могут быть приписаны к совершенно другой группе. Согласно одной из версий, нужно рассматривать несколько следующих классов: начальный / средний, высокий, экспертный / премиальный (премиум). В нашем каталоге аппараты УЗИ представлены в рамках этой классификации.
Начальный и средний класс
Новые УЗИ аппараты начального (среднего) класса, которые производятся сегодня, представляют собой портативные устройства, отличающиеся мобильностью своей конструкции, легким весом и малогабаритностью, так как предназначаются для работы за пределами стационара и часто транспортируются. Начальный класс – это преимущественно черно-белые ультразвуковые устройства.
Оборудование данного класса поддерживает обычно не более 16 каналов приема-передачи, имеет набор базовых режимов сканирования и чаще всего не предполагает дополнительных опций. Как правило, цена на такие устройства максимально доступна.
В некоторых классификациях начальный и средний класс рассматриваются по отдельности. При этом предполагается, что начальный класс – это устройства для УЗИ, у которых всего 16 каналов приема-передачи, средний класс – устройства, у которых предусмотрено 32 канала. В других классификациях начальный и средний класс объединяются в один.
Высокий класс
При покупке техники для оснащения кабинета УЗИ и рассмотрении моделей для больших многопрофильных клиник рекомендуется останавливать выбор на самых современных. УЗ-сканер для работы в стационарных условиях должен быть многофункциональным и с максимально детализированным изображением, получаемым благодаря расширенным возможностям, которые есть у представителей высокого класса.
Кроме того, они имеют до 64 каналов приема-передачи (32, 48, 64) и чаще всего предполагают цветовое допплеровское картирование. Если купить аппарат высокого класса, можно быть уверенным в превосходном качестве визуализации, высокой эргономике, уникальных дополнительных возможностях обработки изображения.
Экспертный класс
Современные технологии и расширенный функционал можно оценить при работе с ультразвуковыми системами экспертного (или премиального) класса. Помимо цветового допплеровского картирования в них предусмотрено максимальное количество каналов приема-передачи (64 и более), режимы 3D и 4D для объемного сканирования.
Иногда УЗИ сканер такого типа называют «цифровым», так как в данном классе он отличается улучшенными характеристиками и возможностями цифровой обработки сигналов. Цена моделей экспертного класса будет достаточно высокой.
Если вы планируете купить ультразвуковую систему, следует учитывать, что от класса также будет зависеть цена датчиков. Чем выше класс, тем выше их стоимость, так как она связана в данном случае с количеством пьезоэлементов в их апертуре, особенностями структуры, наличием дополнительного сервопривода.
Выбор класса – непростое решение, поэтому наши специалисты готовы проконсультировать по всем вопросам, рассказать, сколько стоит оборудование, описать преимущества и особенности технологий УЗИ систем, представленных в нашем каталоге, помочь приобрести нужную модель недорого.
Виды ультразвуковых систем
В зависимости от количества и типа режимов сканирования, предусмотренных в ультразвуковой системе, принято также различать простые виды устройств, системы со спектральным допплером и системы с цветовым допплеровским картированием.
Простые УЗИ системы
УЗИ системы со спектральным допплером
УЗИ системы с цветовым допплеровским картированием
Классификация по ценам
Конечно, покупателя в первую очередь интересует стоимость. УЗИ аппараты также классифицируются по ценовым категориям. Нужно посчитать общий бюджет, чтобы понять, какое оборудование будет для вас наиболее приемлемым.
Благодаря китайским УЗИ-аппаратам, которые заметно улучшили технические характеристики своего оборудования и качество визуализации, и могут теперь конкурировать с японскими и американскими производителями, купить достойную диагностическую систему высокого класса можно и за небольшие деньги (до 1 млн. рублей). Безусловно, если речь пойдет об аппаратах Philips или Aloka Hitachi, то за эти деньги не удастся приобрести даже аппарат начального класса.
К данной ценовой категории относятся многие современные диагностические системы среднего и высокого класса европейских, американских и японских брендов. Наиболее популярными и известными на сегодняшний день являются производители Philips, Mindray, Esaote, у которых можно встретить УЗИ оборудование данного ценового сегмента.
30-50 тысяч долларов и выше
Системы для проведения УЗИ высокого и экспертного класса относятся к самым дорогостоящим. Это совершенно новое качество изображения, улучшенные технические характеристики, повышенная эргономика, мощный ультразвук, современные инновационные технологии.
По такой цене можно приобрести продукцию у известных японских, американских и европейских производителей. Обычно это системы с технологией 3D\4D, максимально большим количеством каналов приема-передачи и цветовым допплеровским картированием.
Одним из признанных лидеров этой области является японский производитель Hitachi Aloka.
Достоверность результатов УЗИ напрямую зависит не только от опыта и компетентности специалиста, но и качества визуализации. Именно поэтому выбор оборудования является ответственным шагом. Ознакомьтесь с каталогом, в котором представлены лучшие модели УЗИ ведущих мировых брендов. Мы поможем принять правильное решение и недорого приобрести лучшее оборудование с современными возможностями.
Классификация современных УЗИ аппаратов
Ультразвуковая диагностика, пожалуй, одна из самых доступных, безопасных, безболезненных методик исследования внутренних органов и структур. Чтобы качество исследования было высочайшим, а данные максимально достоверными, важно использовать современное, высокотехнологичное ультразвуковое оборудование, соответствующее всем требованиям и запросам специалистов. Чем шире возможности ультразвукового сканера, тем выше эффективность, эргономика, скорость работы, что крайне важно как при рутинных, так и при специализированных углубленных исследованиях. На современном рынке производители выпускают разные виды аппаратов УЗИ. Рассмотрим основные из них для общего ознакомления.
Классы УЗИ сканеров
Классификация УЗИ аппаратов по классам основывается на технических характеристиках оборудования, определяющихся его параметрами и основными функциями. Выбор класса УЗ-сканера в каждом конкретном случае обуславливается индивидуальными критериями и требованиями пользователя. Поэтому при покупке необходимо отталкиваться от опыта и квалификации специалиста, направлений медицины, финансовых возможностей.
Четкого критерия распределения ультразвуковой аппаратуры по классам до сих пор не существует, поэтому технические характеристики и параметры для каждого класса в разных источниках могут отличаться. Условно УЗИ аппараты делятся на такие классы:
Если вы хотите купить УЗИ Аппарат то обязательно обратите внимание на наши каталоги:
Виды ультразвуковых систем
С учетом количества и типа режимов сканирования, предусмотренных в УЗ-системе, принято различают следующие типы устройств: