Таргетированная реклама в фейсбук что это такое
Новичкам: 10 примеров использования детального таргетинга в Facebook Ads
Широкий таргетинг в Facebook Ads может и должен быть эффективным. Но если вы знаете драйверы и барьеры своей целевой аудитории, хотите поэкспериментировать и найти что-то новое, обратите внимание на детальный таргетинг. Это разнообразные возможности по настройке и сегментированию, о них сегодня и поговорим.
Минутка теории: о таргетинге в Facebook Ads
Напомню, таргетинг позволяет выбрать аудиторию, которой вы собираетесь демонстрировать рекламу. Или, наоборот, исключить людей, которым вы не хотите показывать объявления.
Детальный таргетинг доступен в разделе «Аудитория» при создании группы объявлений:
Конкретизировать аудиторию можно по демографическим интересам, интересам и поведению. Для начала работы с детальным таргетингом нажмите «Изменить» → «Просмотр»:
Как можно использовать детальный таргетинг: примеры
1. Таргетинг по учебным заведениям
«Демографические интересы» → «Образование» → «Учебные заведения».
Здесь вы можете показывать рекламу студентам в конкретных учебных заведениях. Будет полезно тем, кто делает сувениры, одежду и прочее с символикой конкретного вуза. Или, скажем, владельцам кафе, которые находятся неподалёку.
2. Таргетинг на студентов последних курсов
«Демографические интересы» → «Образование» → «Годы последнего курса».
Очень актуально, если вы работаете в развлекательной индустрии, можете показывать рекламу тем, у кого впереди выпускной 🙂
3. Таргетинг на людей, которые недавно начали встречаться
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «В новых отношениях».
Как говорил Шарль-Жозеф де Линь, «в любви прекрасней всего начало». Это отличное время, чтобы рекламировать аудитории подарки, сюрпризы (свидания на крыше, например), цветы и романтические поездки.
4. Таргетинг на влюблённых, которые находятся далеко друг от друга
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «В отношениях на расстоянии».
Представим, что вы авиаперевозчик, сейчас у вас хорошие скидки на перелёты по России. Самое время запустить рекламу и сказать, что можно «улететь на выходные к любимому человеку всего за N тысяч рублей».
5. Таргетинг на родителей взрослых детей
«Демографические интересы → «Родители» → «Все родители» → «Родители со взрослыми детьми (18−26 лет)».
Думаю, что родителей малышей или детей дошкольного возраста часто «преследует» реклама игрушек, детской одежды и так далее.
Но есть аудитория, о которой многие рекламодатели забывают: это родители, дети которых уже выросли. Но это не значит, что нельзя запустить рекламу, которая будет для них актуальна. Сразу вспоминается месседж, который пару лет назад можно было увидеть на улицах российских городов: «Хотите внуков? Купите детям квартиру!» (реклама приведена чисто для примера, креатив зависит от вашей тематики).
6. Таргетинг на конкретного работодателя
«Демографические интересы» → «Работа» → «Работодатели».
Помните, как советуют составлять резюме в некоторых умных книжках? Правильно, индивидуально для каждого работодателя. Вот нетривиальный способ найти работу мечты: запустить таргетированную рекламу на сотрудников той организации, в которой хотите работать. Конечно, нет гарантии, что вы действительно получите место, но креативный подход, возможно, оценят.
7. Таргетинг на друзей людей, у которых скоро день рождения
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «Друзья» → «Друзья людей, у которых день рождения через неделю».
Своей рекламой вы можете подсказать, где найти подарок или заказать угощение. Или рассказать, кто поможет устроить незабываемый праздник. Вариантов много.
8. Таргетинг на приверженцев новых технологий
«Поведение» → «Действия онлайн» → «Первые приверженцы технологий».
Вы выпускаете новые гаджеты, игры и всё в этом духе? Facebook Ads предлагает вам показывать рекламу аудитории, которая с большой долей вероятности этим заинтересуется.
9. Таргетинг на тех, кто добирается на работу из пригородов
«Поведение» → «Путешествия» → «Ездящие на работу из пригородов».
Также этой аудитории можно предлагать аудиокниги, мобильные приложения, словом, всё, что поможет скоротать время в дороге.
10. Таргетинг на тех, кто часто путешествует
«Поведение» → «Путешествия» → «Часто путешествующие».
Дополнительно
Конечно же, это далеко не полный список: мы рассмотрели только 10 возможных примеров использования детального таргетинга, а в Facebook Ads их десятки.
Если вы знаете, что любит ваша аудитория, то настраивайте рекламу по интересам:
Если вам не хватает готовых вариантов, то начните вводить в строку поиска ключевую фразу и посмотрите, что предложит вам Facebook Ads:
Не забывайте, что при помощи детального таргетинга можно не только искать нужную аудиторию, но и исключать пользователей, которым вы не хотите показывать рекламу:
Исключая пользователей, убедитесь, что вы не нарушаете политику недискриминации.
Не выбирайте слишком широкую аудиторию — конкретизируйте, именно для этого и создан детальный таргетинг.
Но не впадайте и в другую крайность: не выбирайте слишком узкую аудиторию. Если вы, например, пересекали интересы с моделями поведения, то подумайте, что из этого можно расширить.
Детальный таргетинг в Facebook Ads — это возможность найти свою целевую аудиторию и показывать ей рекламу, которая действительно будет уместна.
Но не забудьте, что к любым тестам нужно подходить грамотно: подбирать десятки и сотни разных интересов, правильно группировать таргетинги по группам объявлений и вручную следить за CPA, оперативно отключая объявления, которые не приносят желаемых результатов.
Надеюсь, что приведённые выше примеры помогут вам найти нужных людей и придумать для них интересную и полезную рекламу.
Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии
Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!
Таргетинг в Facebook
Таргетинг в Фейсбук отличается от других инструментов сложностью использования и затратами времени на обучение. Лакомый кусочек платежеспособной и широкой аудитории достается не самым легким путем. Однако обучаться таргету нужно не так уж долго, и отдача от рекламы того стоит. В этой статье мы разберем, как запустить рекламную кампанию внутри Facebook Ads, разберем популярные ошибки арбитражников и дадим практические советы по работе с этим источником.
Что такое таргетированная реклама в Фейсбук
Таргетинг — способ продвижения рекламы в соцсетях или рекламный механизм, который выделяет целевую аудиторию с помощью определенных критериев и показывает для нее рекламу.
Преимущества таргета в ФБ
Кому подходит таргетированная реклама
Чтобы понимать механику работы таргета, нужно обладать знаниями о специфике запусков рекламных кампаний. В ФБ часто совершают спонтанные покупки и продвигают то, что не могут продать через поисковые системы. Онлайн-курсы, туристические поездки, казино, ставки, схемы заработка, средства для здоровья и даже консультации по психологии — продвигают через таргет.
Активно набирает обороты тема финансовой грамотности, криптовалют, акций, знакомств, обучения в интернете. В целом рынок интернет-услуг вырос и продвигать можно любой продукт, к которому есть интерес. Даже запрещенные серые и черные офферы активно продвигают с помощью разных методов обхода системы.
Плохо таргет заходит для:
Сколько стоит таргетированная реклама в FB
Пользователь сам выбирает стратегию назначения ставок и бюджет (дневной или на весь срок действия), общая стоимость рекламы зависит от этих факторов. Можно корректировать ставки и вручную.
Для некоторых целей есть минимальные требования к дневному бюджету:
Создавая рекламу под эти цели, пользователь увидит уведомление о том, какая минимальная ставка действует. Выбирая вариант бюджета на весь срок, стоит помнить, что по умолчанию система устанавливает минимум в 350$. Но можно откорректировать значение.
Настройка рекламной кампании в Facebook Ads
Для настройки кампании необходима бизнес-страница. После ее создания перейдите в Facebook Ads Manager, создайте кампанию и начинайте ее настройку. Настройка осуществляется на трех уровнях: кампания, группы объявлений, объявления.
Нажмите на кнопку «Создать», после чего выберите одну из предложенных целей и придумайте название кампании.
Существует 11 целей кампании, которые мы сегодня разберем:
Узнаваемость бренда. Суть этой цели заключается в многоразовой демонстрации рекламы для определенного количества людей, которые с большой долей вероятности запомнят ее. В этой цели доступен прогноз прироста запоминаемости рекламы (т.е. людей, ее запомнивших).
Охват. Эта цель тоже подходит для повышения узнаваемости бренда, нового продукта и изменения отношения к нему. Ее также стоит выбрать, если необходимо показать объявление максимальному количеству людей из аудитории.
Трафик.С помощью этой цели можете увеличить количество посещений вашего сайта или скачиваний приложения. Есть возможность выбора места, куда привлекать трафик – на сайт, лендинг, канал в мессенджере и т.д.
Вовлеченность. Эта цель подходит, если нужно увеличить активность на страницах и взаимодействие с публикацией – получить лайки, комментарии, репосты. Подходит и для повышения посещаемости мероприятия, проводимого на странице.
Выберите один из 3 типов вовлеченности: взаимодействие с публикацией, лайки или ответы на приглашения.
Установки приложения.Цель, которая подходит только для продвижения приложений. Такая реклама бывает автоматизированная или ручная. Для увеличения количества установок приложения необходимо, чтобы оно было зарегистрировано. С незарегистрированным приложением кампания будет оптимизирована только для кликов по ссылке.
Просмотры видео.Позволяет получить большое количество просмотров видео, подходит при комплексном маркетинговом подходе в момент выхода нового продукта на рынок. Сначала дайте людям посмотреть ознакомительный ролик, после чего на эту же аудиторию стоит запустить вторую рекламную кампанию с предложением приобрести продукт.
Генерация лидов. С помощью этой цели можно собирать контактные данные и другую информацию о потенциальных покупателях и побуждать их пообщаться с вашей компанией в мессенджере, по телефону и в итоге купить продукт. Здесь доступно добавление специальных форм, в которых пользователи отвечают на вопросы, оставляя информацию о себе. Таким образом собирается база людей, которых можно превратить в клиентов.
Сообщения. Цель для привлечения конверсий. Клиенту сразу предлагается перейти в переписку в Мессенджере и начать диалог с компанией. Далее можно подключить бота или живого консультанта, которые будут вести диалог, доводя процесс до покупки.
Конверсии. С данной целью объявление будет показываться только той аудитории, которая с наибольшей вероятностью совершит целевое действие – купит товар, оставит сообщение, позвонит и т.д.. Можно привлекать людей не только на сайты, а в мессенджеры и приложения.
Продажи по каталогу. Инструмент, который часто используют в E-commerce для демонстрации товаров. Так можно показать сразу несколько товарных позиций.
Посещаемость точек. Используйте, если нужно привлечь посетителей в офлайн-магазин, кафе, шоу-рум, салон. Рекламная кампания будет мотивировать клиента посетить нужное место.
Настройка групп объявлений
Как уже указывалось выше, в этом блоке мы настраиваем аудитории, выбираем место показа рекламы, определяем бюджет.
Аудитории
При настройке групп объявлений доступно несколько вариантов работы с аудиторией:
Индивидуализированная аудитория
Это люди, которые уже взаимодействовали с компанией онлайн или офлайн. Создать ее можно на основе:
Наиболее простой способ создать аудиторию – это загрузить файл с клиентской базой, т.е. использовать источник «список клиентов». В отборе людей, посещавших сайт, есть смысл только в том случае, если на него заходят хотя бы 200 человек в месяц. Иначе аудитория будет небольшой, но очень дорогой. Выбирают тех, кто посетил определенные страницы сайта, положил товар в «корзину» или тех, кто провел на нем больше всего времени. Можно исключить определенные категории, например, совершивших покупку.
Аудитория из приложений и соцсетей похожа на трафик с сайта. Можно мотивировать пользователей посмотреть еще одно видео, посетить еще одно мероприятия, подписаться на вашу же страницу или канал в другой сети.
Похожая аудитория
Это новые люди, чьи увлечения похожи на интересы самых ценных клиентов. Создается на основе пользовательской (индивидуализированной) аудитории. Чем больше существующая аудитория, тем лучше будет похожая. Сколько людей будет в ней – зависит от выбранной местности.
Можно выбрать сразу несколько стран, система отберет много пользователей, но, скорее всего, жителей одного региона будет больше, чем другого. Поэтому лучше создавать разные аудитории для разных стран.
Выбирая количество аудиторий и процент, лучше остановиться на 2-3%, так как алгоритмы просчета имеют погрешности. Показатель выше можно оставить только для городов с населением меньше 100 000.
Сохраненная аудитория
Чтобы сохранить аудиторию и использовать в разных РК, сначала нужно ее создать. Выбираем создание новой аудитории, здесь доступна настройка:
Наложение аудиторий
Все объявления, даже созданные в рамках одной кампании, конкурируют между собой за аудиторию, в итоге одна реклама в любом случае будет эффективнее и дешевле другой. Чтобы получить максимум отдачи от каждой рекламы, при создании разных объявлений для схожих аудиторий нужно проверять не накладываются ли они друг на друга. Для этого воспользуйтесь специальным инструментом:
Чтобы использовать аудиторию для другой группы объявлений, ее необходимо сохранить. Для этого нажмите кнопку «Сохранить эту аудиторию» в нижней части раздела. Сохраненная аудитория содержит все ранее выбранные параметры, кроме местоположений — их необходимо каждый раз выбирать заново. Если вам нужно создать новую на базе сохраненной, но внести некоторые изменения, выбирайте вариант «сохранить как новую», иначе изменения коснутся всех действующих кампаний.
Место размещения
Для настройки мест размещения доступно два варианта: автоматически разместить объявления или выбрать вручную.
Для того чтобы установить бюджет, перейдите в настройки группы объявлений и нажмите на поле заполнения суммы дневного бюджета. Справа сразу увидите примерные планируемые результаты от Фейсбука. Можно установить свои цифры. Для дневного бюджета выбирается среднее значение затрат на каждый день в течение недели. Эта сумма может меняться в большую сторону, если возможностей для показа в какие-то дни будет больше. Но это превышение – не более 25% от средней суммы.
Бюджет на весь срок – это ограничивающее значение, его выбирают, когда не хотят выходить за рамки определенной суммы за период, но при этом не лимитируют затраты на день.
Настройка объявлений
Для начала выберите страницу для показа рекламы. Не забывайте об оформлении страницы, чтобы на всех этапах взаимодействия с компанией клиент получал нужную информацию.
Для создания рекламного объявления предоставляется 3 варианта настройки: создать рекламу с нуля или использовать существующую публикацию из вашей странички/Креативного центра. Выберите подходящий вариант и приступайте к настройке.
Далее выберите формат объявления: одно изображение или видео, либо кольцевая галерея. Нужно понять, насколько релевантно будет делать сразу несколько картинок для просмотра. Часто такой вариант используют интернет-магазины для демонстрации продуктов.
После добавления креатива придумайте текст и заголовок для объявления. Он должен быть продающим и лаконичным, чтобы человек сразу понял, о чем идет речь и что предлагают.
Также не забывайте оставлять призыв к действию, это увеличит конверсию, и человек сразу будет понимать, что от него требуется.
Если используете сайт, то подключите Пиксель ФБ и поставьте галочку в этом пункте для отслеживания событий. Решение поможет Фейсбуку оптимизировать кампанию под нужную аудиторию.
В Фейсбуке присутствует функциональность для быстрой обрезки и оптимизации креативов, но старайтесь сразу подбирать нужные размеры. Вот список актуальных форматов рекламы:
Перед запуском рекламной кампании привяжите карту к рекламному кабинету и проверьте наличие баланса, чтобы после первого биллинга кампания не остановилась и аккаунт не улетел на ЗРД (Запрет Рекламной Деятельности).
После чего нажмите на зеленую кнопку и рекламная кампания запустится после прохождения модерации.
Как оценить эффективность таргета
Вашим главным инструментом будет встроенная аналитика в Ads Manager. С ее помощью сможете отследить каждый ключевой показатель рекламной кампании и понимать ее эффективность. Например, вы сможете посмотреть показатели охвата, показы, CTR, CPM, цену за результат и другое.
Для начала определите бюджет на тесты рекламных кампаний. Анализируйте лучшие объявления и связки, которые «зашли» аудитории. Отслеживать их эффективность можно по конверсии, кликабельности и остальным показателям в таблице, а также наведении на надпись «Посмотреть диаграммы», где вы можете просмотреть другие метрики.
В конце тестов должны остаться самые эффективные объявления для каждого сегмента аудитории, а также плейсменты, которые показали наилучший результат. Только после этого запускайте основную РК и начинайте ее масштабировать.
Если используете сайт, то подключите Яндекс.Метрику, Google Analytics и Пиксель от ФБ. Также рекомендуем дополнительно установить трекер, для более глубокого анализа трафика. Ознакомиться с механикой работы трекеров можете в этой статье.
Рекомендации по настройке таргетированной рекламы
Советы помогут избежать ошибок при запуске рекламы в ФБ.
ТОП-20 распространенных ошибок при настройке таргета
Как увеличить отдачу от рекламы
Точный таргетинг — отличительная черта Фейсбука, позволяющая тонко настроить рекламную кампанию на нужную аудиторию. Возможность настроить рекламу сразу и в Инстаграме, и мессенджерах увеличивает охват. Но важно правильно прописать стратегию таргетинга, выбрать рекламную цель, тогда позитивный результат не заставит себя ждать. А о том, как сделать рекламу в Инсте через ФБ, читайте тут.
Ответы на частые вопросы
Обязательно ли устанавливать пиксель?
Если сливаете трафик на сайт — верифицируйте домен и подключите Пиксель. Это позволит проанализировать, оптимизировать рекламную кампанию и увеличить конверсию.
Можно ли использовать купленные списки адресов электронной почты?
Лучше так не делать, потому что в такой базе может вообще не быть вашей целевой аудитории. Если уверены, что там то, что нужно – используйте, это не запрещено.
Я не могу обращаться к пользователям определенной возрастной группы, что делать?
Скорее всего, настройки таргетинга не позволяют сделать это. Еще вариант – в выбранном регионе действуют ограничения по возрасту. Стоит пересмотреть настройки.
Что означает «насыщение аудитории» в статистике показов?
Это означает, что люди видят рекламу слишком много раз за один рабочий день. Старайтесь избегать таких случаев и ограничиваться 1-2 показами в день, также не забывайте менять креативы, чтобы не допускать «выгорание».
Можно ли запустить рекламу в ФБ под подписчиков конкурента?
Запустить рекламу на подписчиков конкурента можно методом парсинга аудитории. Для этого выберете сервис, который будет собирать базу, популярным решением является Segmento Target. Важно, чтобы вы собирали базу не у миллионников, это позволит сэкономить время на «размытой аудитории», лучше работать с маленькими аккаунтами. Далее конвертируйте файл в формат рекламного кабинета ФБ, загружайте в систему, после чего приступайте к настройке и запуску рекламной кампании на основе похожей аудитории.