Таргетированная реклама в соцсетях: преимущества и нюансы
По материалам Блога Нетологии
Согласитесь, для любого бизнеса важно найти самый быстрый, самый короткий путь к целевой аудитории. С этой задачей отлично справляется контекстная реклама. Именно она многие годы удерживает лидерство среди инструментов интернет-продвижения.
Думаю, эти сервисы в особом представлении не нуждаются: Яндекс.Директ, Google Adwords и Бегун. О них мы уже много говорили и будем говорить ещё.
С развитием и ростом популярности социальных медиа появилась и набирает силу таргетированная реклама.
Сам термин «таргетированная реклама» обозначает показ рекламных объявлений, которые привязываются не к содержанию веб-страницы, а к определенной группе пользователей, выделенной на основании их предшествующего поведения или анкетных данных.
Самые популярные социальные сети и сервисы таргетированной рекламы: Facebook, Вконтакте, Бегун, Таргет Мейл.
Основные преимущества рекламы в социальных сетях:
Таргетированная реклама в социальных сетях и за её пределами — это эффективный канал коммуникации с аудиторией. В собственных профилях пользователи указывают очень много информации, которая так необходима рекламодателям — это не только пол, возраст и семейное положение, но интересы и увлечения пользователя.
Развитие данного рекламного канала только входит в активную фазу! Я уверен, что в скором будущем количество и качество данных о пользователях будет только расти и рекламодатели получат более продвинутый инструментарий для таргетирования.
Конечно, в первую очередь в социальные сети пришли крупные компании, у которых в том же контексте ставки уже превзошли все разумные пределы — они активно используют таргетированную рекламу для привлечения покупателей. Особенно это заметно в банковском сегменте.
Преимуществ у рекламы в социальных сетях много — это и низкий порог входа, огромная база знаний о пользователях, широкий инструментарий, с помощью которого рекламодатель может получить именно свою целевую аудиторию.
Я уверен в том, что обходить стороной рекламу в социальных сетях не должен ни один из бизнесов. Социальные сети — это одна из главных точек входа аудитории в интернет и не иметь в них представительства уже не выгодно практически для любого бизнеса.
Минимального эффективного бюджета на таргетированную рекламу не существует. Вы можете потратить миллионы на привлечение аудитории, а можете придумать красивую историю и за счёт вирусного распространения её среди пользователей получить огромный охват аудитории и множество бесплатных целевых переходов на сайт.
По опыту могу сказать, что заметить результаты рекламной кампании в социальных сетях можно, располагая бюджетом в 10 тысяч рублей.
Ниже представлен видео фрагмент, где Семён Полецкий (руководитель проектов компании SocialTank, преподаватель на онлайн-курсах «SMM-менеджер» и «Менеджер по контекстной рекламе») рассказывает об основных отличиях таргетированной рекламы от контекстной и медийной.
В результате совместного исследования, проведённого компанией comScore и социальной сетью Facebook, выяснилось, что большинство европейских интернет-пользователей вполне удовлетворены ассортиментом возможностей для общения и получения информации, предоставляемым соцсетями, и вовсе не рвутся на дикие просторы, лежащие за пределами «уютной жежешечки». Более того — доля времени, которое средний европеец проводит в социальных сетях, увеличивается в среднем на 17% в год! При этом был развенчан миф о том, что основную аудиторию соцсетей составляет молодёжь — на самом деле различия между возрастными группами оказались не слишком значительными.
Одной из главных причин роста популярности Facebook как рекламной площадки является существенное расширение рекламных возможностей соцсети, в том числе появление новых форматов рекламы, рассчитанных на мобильных пользователей — к такому выводу пришли маркетологи из кампании Kenshoo Inc. Согласно данным проведенного исследования, в первой половине 2012 года рекламные бюджеты для Facebook увеличились на 32%, по сравнению с тем же периодом 2011 года. Директор по маркетингу Kenshoo Аарон Голдмэен: «Продавцы раскрывают свои бумажники, так как Facebook продолжает вводить новшества, используя новые рекламные форматы и функции таргетирования».
Для начала, давайте посмотрим на цифры:
15 млн. — это 18% от всего трудоспособного населения России (по данным исследования) и в большей степени — это жители центрального региона России. Поэтому, перед тем, как решиться на продвижение через Facebook, обязательно оцените есть ли ваша целевая аудитория в этой сети.
Есть? Количественная оценка удовлетворяет ожиданиям? Тогда смело переходите к знакомству с инструментами FB.
Одним из наиболее популярных (в силу свой простоты) видов продвижения в Facebook является таргетированная реклама или ТГБ (тексто-графические блоки).
Вот они:
ТГБ — это наиболее быстрый и простой способ обратить внимание аудитории к вашему бренду или вашей продукции.
Виды объявлений в ТГБ
Какой вид объявления подойдёт именно вам, зависит от целей вашей рекламной кампании.
1. Реклама публичных страниц
Ваша цель — охватить новую аудиторию, привлечь «лайки» на свою публичную страницу и рассказать о своей компании или её продукции тем, кто ещё не знаком с вами.
2. Привлечение трафика на сторонние ресурсы
Вы можете привлекать трафик с социальной сети на ваш интернет-ресурс. Если цель вашей рекламной кампании — увеличить количество посетителей сайта, то выбирайте данный тип объявления.
В этом случае тип анонсирования похож с объявлениями Яндекс.Директа: продающее объявление + переход на посадочную страницу.
3. Продвижение постов
Цель — привлечь внимание аудитории к интересным и полезным материалам, которые вы размещаете на страницах своего аккаунта.
Подойдёт в двух случаях:
Подобные посты наибольший интерес вызовут у лояльной аудитории. Поэтому, имеет смысл воспользоваться данным типом объявления. И не забудьте выставить таргетинг на аудиторию, которая ранее «лайкала» страницу Вашей компании.
При работе с рекламой в Facebook помните, что:
В качестве полезного видео предлагаю посмотреть фрагмент занятия с Андреем Яблонских «Продвижение через социальные сети». Вы увидите замечательную пирамиду по KPI в социальных сетях и услышите парочку занятных кейсов.
В конце статьи ещё раз подчеркнём, прежде чем рекламироваться через Facebook, проведите анализ присутствия и активности вашей аудитории в данной сети, обратите внимание на особенности работы сервисов FB.
И помните, что продажи через социальные сети — это наиболее актуальная тема на сегодня и всё, что с этим связано будет развиваться. Поэтому, имеет смысл периодически возвращаться к теме, если в данный период вы решили не пользоваться продвижением через социальные сети.
Текстово-графические блоки (сокращенно ТГБ) – картинка и текст. Подходит для рекламы конкретных товаров. Показы по тем, кто искал Ваш продукт.
Особенность этой услуги – в отличном соотношении цены и качества. В вашем распоряжении площадки для ТГБ с качественной многомиллионной аудиторией.
Возможен ретаргетинг по географическому и тематическому типу. На 50 популярных порталах вам доступна аудитория по интересам: автомобили, технологии, туризм, бизнес, экономика, мода, дети, медицина и другие.
Преимущества ТГБ, как вида рекламы:
Вашу рекламу увидят только те, кто заинтересован в ней;
Можно создать различные креативные баннеры под разную аудиторию;
Статистика в режиме онлайн, есть возможность регулировать настройки показов;
Площадки рекомендуются Вам специалистами, исходя из имеющегося бюджета или предпочтений целевой аудитории;
ТГБ подойдут для разных задач: имиджевая реклама или реклама конкретного товара с целью увеличения конверсии.
Наши преимущества:
21 000 000 человек в месяц – охват сети;
382 000 000 показов блоков в сутки;
1 500 000 кликов в сутки проходит через нас;
2 500 партнёров работают с нами.
Получить консультацию специалиста по ТГБ
Используйте любой из удобных способов, чтобы получить консультацию:
Рекламные объявления отображаются в ленте новостей ВКонтакте, рядом с другими публикациями, которые люди видят с компьютеров, планшетов и мобильных телефонов.
Карусель Добавьте в одно рекламное объявление до десяти изображений, каждое — с собственной ссылкой.
Универсальная запись Одно или несколько изображений, GIF-анимация или видеоролик — вы сами выбираете, в какой форме рассказать людям о ваших товарах или услугах.
Запись с кнопкой Добавьте к рекламному объявлению кнопку с призывом к действию, чтобы увеличить количество посетителей на сайте или подписчиков в сообществе.
Запись с видео и кнопкой Добавьте к видеообъявлению кнопку, чтобы вместе с медийным эффектом получать больше целевых действий. Видео запускается автоматически при показе рекламы пользователю, а нажатие на кнопку открывает вашу ссылку. Для объявлений доступна статистика по глубине досмотра.
Сбор заявок Собирайте контакты тех, кто готов стать вашим клиентом, прямо из рекламного объявления. Анкеты можно гибко настраивать, чтобы пользователи делились именно той информацией, которая вам необходима.
Реклама сайта Добавьте заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео, укажите ссылку и привлекайте посетителей на свой сайт прямо из ленты новостей. Объявление не требует привязки к сообществу ВКонтакте, а переход осуществляется по клику на любую его область.
Реклама личной страницы Продвигайте свой личный бренд — просто укажите ссылку на личную страницу или запись с неё. Объявление не требует привязки к сообществу ВКонтакте, а переход осуществляется по клику на любую его область.
Реклама VK Mini Apps Привлекайте пользователей в мини-приложение — добавьте заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео, укажите ссылку на приложение. Объявление не требует привязки к сообществу ВКонтакте, а переход осуществляется по клику на любую его область.
Реклама в историях Загружайте в объявление до трёх Историй с фото или видео. Анонсируйте акции, показывайте новые товары, устраивайте короткие квесты — с полноэкранным форматом реклама не останется незамеченной.
Объявления ТГБ отображаются ВКонтакте слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Рекламные сообщения размещаются только в полной версии сайта и не показываются на мобильных устройствах.
Сообщество Разместите короткое описание и изображение, чтобы привлечь новых подписчиков в сообщество ВКонтакте.
Внешний сайт Привлекайте новых посетителей на ваш веб-сайт с помощью формата ТГБ.
Приложение или игра ВКонтакте Кнопки «Играть» или «Запустить» привлекут новых участников в приложение или игру, размещенные ВКонтакте.
В прошлый раз я рассказывал, как может выглядеть ваша реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords. Сегодня мы продолжим рассматривать форматы рекламных объявлений. И посмотрим на социальные сети. Реклама в социальных сетях может выглядеть также очень по-разному, давайте разбираться.
Вконтакте
Карусель
Рекламное объявление стоит из нескольких карточек товара: от 3 до 10, текстовая запись не должна превышать 220 символов. Формат подходит для сообществ, где нужно рекламировать товары, услуги сайта. Можно рассказывать пользователям о скидках на определенные категории товаров, размещение доступно на декстопной и мобильной версии.
Рекламная запись
Это рекламные объявления, которые отображаются в ленте новостей или на стене сообществ ВКонтакте вместе с другими публикациями. Пользователи видят их вместе с привычным контентом, на который они подписаны, и публикациями друзей. Рекламные записи доступны к просмотру с компьютеров, планшетов и мобильных телефонов.
Вы создаете запись у себя в сообществе, запускаете на нее рекламу, и эта запись появляется в ленте у пользователей среди записей сообществ, на которые они подписаны. Выглядит это как обычная запись сообщества, не сразу можно понять, что это реклама. Такой вид рекламы называют еще нативной. Распознать ее можно по характерной пометке «Рекламная запись» под названием и аватаром сообщества.
Реклама сайта
Это формат, который не требует привязки к сообществу ВКонтакте. Рекламное объявление предполагает добавить заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео. Обязательно нужно указать ссылку с utm-меткой для отслеживания трафика в Яндекс.Метрике. Формат доступен как на мобильной версии социальной сети, так и на декстопной.
Реклама личный страницы
ВКонтакте дает возможно продвигать свой личный бренд без привязки к сообществу. Переход осуществляется на любую из областей объявления – просто укажите ссылку на личную страницу или запись с неё.
Реклама в клипах и историях
Единственный полноэкранный формат ВКонтакте. Позволяет загружать в объявлениях до 3 Историй с фото или видео. Таргетированная реклама в Клипах – это бесконечная лента коротких вертикальных видео с AR-спецэффектами. Это способ рассказать о своём бренде, новой услуге или скидках аудитории.
ТГБ: реклама в текстово-графическом блоке
Рекламные объявления небольшого формата, которые показываются слева под основным меню. Возможен вариант с маленькой картинкой, заголовком и текстом или с большой картинкой и только заголовком. С таких объявлений ссылка может вести на любой ваш ресурс. Основной минус такого формата рекламы – доступность просмотра только в десктопной версии сайта, то есть только с компьютера. Пользователь, использующий приложение или мобильную версию ВКонтакте, такую рекламу не увидит.
Что можно продвигать в блоке ТГБ:
Для рекламы сообществ сразу предусмотрен формат с кнопкой «Подписаться», которая будет вести прямиком на рекламируемую группу или публичную страницу.
Одноклассники
Мультиформатное размещение
Как видно из названия, такой рекламный блок может подстраиваться под различные места размещения. Это может быть и широкий блок в ленте новостей пользователя, и маленькое рекламное объявление справа или слева на странице соцсети.
Тизер 90х75
Небольшие рекламные объявления с картинкой, заголовком и текстом. Показываются только на десктопах.
Карусель
Это «прокручивающаяся» лента из 3-6 слайдов. Каждый слайд – это картинка и подпись. Слайды могут быть любыми, но чаще всего в таком формате размещают какие-либо товарные предложения. Отображаются и на мобильной версии сайта и на десктопной версии.
Видео
Можно привлекать внимание к рекламе с помощью роликов формата 16:9, добавлять заголовок и текст объявления. А также есть возможность выбора нужно кнопки действия под рекламой с видео.
Баннер 240х400
Статичный или анимированный баннер, который отображается на страницах проектов Mail.ru Group: Одноклассники, Мой мир, новости Mail.ru, Mytarget. Он отображается только в десктопной версии площадок. Объявления, которые используются для продвижения сайтов. В данном формате, нет возможности добавления заголовка и описания. Поэтому все текста наносим на изображение.
Facebook
Простой и удобный, можно сказать, «классический» рекламный формат. Ваша рекламная запись представляет собой изображение и небольшое описание. Показывается в различных местах площадки в зависимости от устройства, с которого вошел пользователь.
Видео
Рекламное видео, которое показывается пользователям в различных местах размещения (в ленте, перед или во время просмотра видеороликов пользователей), а также на сторонних ресурсах.
Кольцевая галерея
Аналог карусели Одноклассников.
Слайд-шоу
Внешне формат не отличается от обычной рекламы с фото, но фото может быть несколько и они последовательно меняют друг друга.
Подборка
Необычный рекламный формат. Рекламная запись дополняется подборкой товаров в виде отдельных изображений. Посмотрев общую информацию о рекламируемом продукте, пользователь может перейти на товары из продуктовой линейки или на сопутствующие товары.
Messenger
Ваша реклама может отображаться в виде сообщения в мессенджере Facebook.
Instagram
В Instagram есть несколько плейсментов и форматов рекламы, которые позволяют решать разные задачи рекламодателя. Вся реклама в Instagram отмечается значком «Реклама» и может содержать кнопку призыва к действию под изображением. Подпись к рекламе будет показываться под ней.
Лента
Позволяет показывать рекламу с вместе с обычными постами в новостной ленте. Площадка дает возможность загружать в ленту видео, одно или несколько изображений.
Реклама с фото
Максимальный размер загружаемого файла – 30 мб, максимальный размер фото – 1800×10800. Можно использовать следующие форматы фотографий:
Видео
Видео формат – это тренд последних лет, лучше привлекает внимание пользователей, позволяет рассказать целую историю о товаре или услуге. Можно загрузить ролик длительностью до 60 секунд. Доступные форматы, в рекламе с фото: вертикальный, горизонтальный и квадратный.
Объявления с кольцевой галереей
Реклама появляется в ленте и историях в квадратном или вертикальном формате. Разрешается использовать не более 10 карточек с фотографиями и видео.
Instagram Магазин
Можно показывать только рекламу с одним изображением или кольцевой галереей. Поддерживаются любые соотношения сторон, но реклама будет показываться в квадратном формате 1:1.
Истории в Инстаграм
Реклама в Stories отличается тем, что занимает весь экран, создает эффект погружения, а пользователь не отвлекается на посторонние элементы. Статичное фото отображается пять секунд, видеоролик – 60 секунд.
Для Stories рекомендуется создавать отдельные креативы с учетом особенностей формата: вертикальные изображения и видео, максимальный размер которых – 1920×1080. (пример прикрепила в комментарии к задаче).
Reels
Reels – это специальный раздел в Instagram. С его помощью можно снимать и монтировать видео длительностью до 60 секунд. Для рекламы можно использовать только объекты в полноэкранном вертикальном формате.
В данном формате используются объекты в полноэкранном вертикальном формате. Однако в IGTV можно показывать любые видеокреативы длительностью до 15 секунд с соотношением сторон 1,91:1, 16:9, 1:1, 4:5 или 9:16.
Надеюсь, материал был для вас интересным. Таргетированная реклама в соцсетях – уже не новинка, а необходимость для современного бизнеса. Задумайтесь, а не подключить ли вам пару-тройку дополнительных рекламных форматов?
