Торговый дом что это значит
Торговый дом
Смотреть что такое «Торговый дом» в других словарях:
Торговый Дом — См. Дом торговый Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
ТОРГОВЫЙ ДОМ — тип торговой организации, осуществляющей экспортно им портные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, организующиймеждународную кооперацию производства, научно техническое сотрудничество, участвующей в кредитно финансовых операциях и в… … Финансовый словарь
торговый дом — Ндп. дом торговли Многопрофильное торговое предприятие, интегрированное в производственную, финансовую и внешнеэкономическую сферы. [ГОСТ Р 51303 99] Недопустимые, нерекомендуемые дом торговли Тематики торговля … Справочник технического переводчика
ТОРГОВЫЙ ДОМ — крупная торговая фирма, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров, использующая как собственный, так и привлеченный капитал. Зачастую торговые дома осуществляют наряду с торговыми и другие экономические операции … Экономический словарь
торговый дом — торговая фирма Словарь русских синонимов … Словарь синонимов
Торговый дом — многопрофильное торговое предприятие, интегрированное в производственную, финансовую и внешнеэкономическую сферы … Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия
Торговый дом — (англ. trade house) производственно торговая организация, осуществляющая преимущественно экспортно импортные торговые операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, организующая международную кооперацию производства, научно техническое… … Энциклопедия права
ТОРГОВЫЙ ДОМ — 1) крупное торговое предприятие, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров, использующее как собственный, так и привлеченный капитал. Часто Т.д. осуществляют наряду с торговыми и другие экономические операции,… … Юридическая энциклопедия
ТОРГОВЫЙ ДОМ — 1) крупное торговое предприятие, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров, использующее как собственный, так и привлеченный капитала. Часто Т.д. осуществляют наряду с торговыми и другие экономические операции,… … Энциклопедический словарь экономики и права
Торговый дом — … Википедия
торговый дом — название частного торгового предприятия, чаще всего основанного на договоре товарищества … Справочный коммерческий словарь
ТОРГОВЫЙ ДОМ
Смотреть что такое «ТОРГОВЫЙ ДОМ» в других словарях:
Торговый Дом — См. Дом торговый Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
торговый дом — Ндп. дом торговли Многопрофильное торговое предприятие, интегрированное в производственную, финансовую и внешнеэкономическую сферы. [ГОСТ Р 51303 99] Недопустимые, нерекомендуемые дом торговли Тематики торговля … Справочник технического переводчика
ТОРГОВЫЙ ДОМ — крупная торговая фирма, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров, использующая как собственный, так и привлеченный капитал. Зачастую торговые дома осуществляют наряду с торговыми и другие экономические операции … Экономический словарь
торговый дом — торговая фирма Словарь русских синонимов … Словарь синонимов
Торговый дом — многопрофильное торговое предприятие, интегрированное в производственную, финансовую и внешнеэкономическую сферы … Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия
Торговый дом — (англ. trade house) производственно торговая организация, осуществляющая преимущественно экспортно импортные торговые операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, организующая международную кооперацию производства, научно техническое… … Энциклопедия права
ТОРГОВЫЙ ДОМ — 1) крупное торговое предприятие, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров, использующее как собственный, так и привлеченный капитал. Часто Т.д. осуществляют наряду с торговыми и другие экономические операции,… … Юридическая энциклопедия
ТОРГОВЫЙ ДОМ — 1) крупное торговое предприятие, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров, использующее как собственный, так и привлеченный капитала. Часто Т.д. осуществляют наряду с торговыми и другие экономические операции,… … Энциклопедический словарь экономики и права
Торговый дом — … Википедия
торговый дом — название частного торгового предприятия, чаще всего основанного на договоре товарищества … Справочный коммерческий словарь
Торговые дома: понятие, цели, функции, классификация, особенности организационной структуры
Важным признаком успешного функционирования организационных форм управления оптовой торговлей является их диверсификационная направленность.
Диверсификация в оптовой торговле воплотилась в торговых домах.
Торговый дом является крупной оптово-розничной фирмой, интегрированной в сферу производства и финансов. Следовательно, торговый дом представляет собой многоцелевое образование.
Родиной торговых домов является Япония. Родиной первых торговых домов по праву считается Япония. Они появились там примерно в 1650 г., когда первый член семьи Мицуи поселился в Токио и открыл магазин, который можно назвать первым торговым домом, где он проводил политику, предвосхитившую на 250 лет то, что осуществляли потом крупнейшие торговые фирмы, а именно: стал покупателем для своих потребителей, закупал в лавку те продукты и товары, которые были нужны им, искал средства и источники для их производства. Он ввел принцип возврата денег за некачественный товар без всяких условий, резко увеличил ассортимент товара для покупателей. Они эффективно функционируют также во Франции, Швейцарии, Финляндии, Индии, Бразилии и других странах. Широкое распространение торговые дома получили в России.
В дореволюционной России торговым домом называлась торговая, торгово-промышленная и даже чисто промышленная юридическая структура, которая образовалась в форме полного товарищества и часто представляла собой семейное предприятие, т.е. термин «торговый дом» имел скорее юридическое понятие, чем экономическое.
Некоторые современные экономисты считают, что термин «торговый дом» правомерно использовать при характеристике внешнеэкономической деятельности. В этом случае под торговым домом понимают крупную внешнеторговую фирму, которая ведет операции купли-продажи за свой счет.
Термин «торговый дом» может применяться и в отношении фирм, действующих на внутреннем рынке, имеющих разветвленную сеть розничных магазинов, крупных универмагов, торговых центров, которые к тому же осуществляют производственную деятельность или хотя бы контролируют производственные предприятия, имеющие отношение к продаваемым товарам.
Основные цели торговых домов следующие:
• единая стратегия и тактика в целях активного приспособления деятельности к изменяющимся потребностям покупателей при одновременном воздействии на формирование их спроса и его стимулировании;
• оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру национального и мирового товарных рынков;
• активизация внутренней и внешнеэкономической деятельности за счет диверсификации коммерческой деятельности, поиска новых сегментов товарных рынков при сохранении прежней рыночной доли;
• концентрация усилий по снижению совокупных затрат, обеспечению достойного качества обслуживания клиентов и формированию высокого имиджа в глазах общества и прежде всего за счет спонсирования и патронажа социально ориентированных проектов.
функциями торговых домов являются: оптовая и розничная торговля; экспортно-импортная деятельность; выполнение финансово-кредитных и инвестиционных операций; создание совместных предприятий с зарубежными партнерами; оказание
рекламных, транспортных и других услуг; изучение конъюнктуры рынка.
В зарубежной практике существует классификация торговых домов.
По степени интеграции в производство различают следующие торговые дома:
• со слабой связью с производством продукции;
• занимающиеся посредничеством преимущественно с отечественными товарами (создаются при промышленных предприятиях);
• глубоко интегрированные в производство оптово-посреднические фирмы;
• квазибиржи (фирмы, ведущие биржевую деятельность, но под вывеской торгового дома).
По характеру деятельности различают следующие торговые дома:
• выполняющие посреднические функции (по типу деятельности брокерских контор);
• ориентированные на собственную торговую деятельность (по типу работы дилера);
• функционирующие в качестве коммерческих центров (создание информационного банка и продажа коммерческой информации);
• полностью интегрированные в производство и выполняющие енабженческо-сбытовые функции.
Организационная структура торговых домов является гибкой и динамичной, она постоянно изменяется в соответствии с требованиями рынка, а также по мере освоения новых видов деятельности.
Некоторые торговые дома имеют специализированный характер (Центральный крестьянский торговый дом). Другие торговые дома помимо своей основной деятельности оказывают услуги:
—прокат оборудования и транспортных средств,
Основной особенностью организационной структуры торговых Домов является двухзвенная система управления.
Торговые дома в своей хозяйственной и коммерческой деятельности имеют определенные преимущества за счет следующих факторов:
• интеграции производственной, торговой, финансовой и других видов деятельности, которая создает возможность сформировать гибкую и оптимальную структуру;
• наличия складской базы, транспортного хозяйства, средств коммуникации, что позволяет создать мобильные транспортные терминалы, способствующие использованию прогрессивных форм товародвижения;
• формирования достаточно мощной финансовой базы благодаря тесному взаимодействию с банками, финансовыми учреждениями, позволяющей укреплять и развивать рыночную инфраструктуру.
Тема: «Реклама. Понятие рекламы, цели и задачи рекламы, функции рекламы».
Слово реклама латинского происхождения и означает:
— мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей,
— распространение сведений о ком-либо, о чем-либо с целью создания популяризации.
Сила и роль рекламы велики. Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая представлена обычно в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. Это с одной стороны. С другой – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама обеспечивает связь между производством и потреблением.
10 мая 2007 года в РБ принята новая редакция Закона «О рекламе». Закон распространяется на отношения, возникающие между предприятиями, организациями, гражданами в процессе производства, размещения и распространения рекламы на территории РБ. В законе дано следующее определение рекламы:
Реклама – информация об объекте рекламирования, распространяемая в любой форме с помощью любых средств, предназначенная для неопределенного круга лиц (потребителей рекламы), направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Не допускается реклама:
Цель рекламы в торговле – привлечь внимание потребителей к товарам или услугам предприятия, поднять спрос на них.
Особенность рекламы в торговле в том, что она направлена не на какого-то потребителя лично, а на определенный круг потребителей. Это м.б. все население РБ (рекламируется т-р массового спроса – зубная паста, продукты питания, мыло). Круг потребителей м.б. очень широк, но ограничен (косметика). Товар м. иметь узкоцелевую направленность (геодезическое оборудование). Однако во всех случаях задача рекламы – найти правильный подход к как можно большему числу потенциальных потребителей из данной группы. При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с различным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления.
Хорошая реклама опирается на понимание поведения потребителя и удовлетворяет определенным требованиям:
Можно определить задачи и функции рекламы для народного хозяйства в целом и для торговли в отдельности.
Основные задачи рекламы в народном хозяйстве:
Основные задачи рекламы в розничной торговле:
Задачи, решаемые рекламой, на различных стадиях развития рынка товаров народного потребления|Стадия развития рынка |Задачи рекламы ||Стадия подготовки рынка|Информирование потребителей || |Формирование потенциальных потребителей || |Создание представления о товаропроизводителях ||Стадия внедрения новых |Увеличение числа потенциальных покупателей за счет ||товаров |усиления рекламы || |Стимулирование покупки || |Создание нужного отношения к товаропроизводителю, || |т.е. его «имиджа» предприятия || |Акцентирование внимания на мотивы покупок при выборе|| |товаров ||Стадия массовой продажи|Поддержание достигнутого уровня продаж ||товаров |Стабилизация круга покупателей || |Расширение продаж с учетом роста выпуска товаров ||Стадия переключения |Напоминание ||спроса |Определение приоритетов путем замены товаров || |Переориентация покупателей
— конкретный товар, реклама рассказывает о свойствах, достоинствах, цене товара,
— фирму, предприятие, организацию, реклама создает у потребителя представление о ТП, его деятельности, надежности,
— событие, например, распродажу товаров, выставку, презентацию,
-идею, например, призывают людей страховать имущество, вкладывать деньги в акции.
Реклама оказывает психологическое воздействие на потребителя. Для определения последовательности психологического воздействия рекламного сообщения, способного привести к желаемому результату (покупке товара, приобретению услуг) применяется формула AIMDA (внимание, интерес, мотив, желание, активность).
Внимание. Для привлечения внимания потребителей существуют приемы:
— использование юмора, контрастов и парадоксов,
— особая выраженность определенных качеств,
Интерес. Чтобы вызвать интерес необходимо задействовать к.-л. внешние раздражители. При создании рекламного сообщения объект немного приукрашивается, ему приписываются уникальные качества.
Убеждение. В основном формируется с детства родителями и обществом, поэтому их тяжело менять.
Мотив. Рекламное сообщение должно учитывать мотивации (потребности по Маслоу).
Желание и действие. Рекламное сообщение д.б. эмоционально окрашено, чтобы подтолкнуть человека к действию.
Внушение. Строится на базовой основе мотивов, потребностей, ценностей и интересов.
Существуют различные виды рекламы по психологическому воздействию.
— сообщает рынку сведения о новых товарах или новых направлениях использования иже находящихся на рынке товаров,
— информирует рынок об изменении цен на товары,
— объясняет принципы действия товара, возможные сферы его использования, отличительные признаки,
— сообщает сведения об оказываемых услугах,
— исправляет неправильное представление о товаре или развеивает опасения потребителей,
— формирует образ предприятия.
Особенно актуальна на стадии выведения товара на рынок.
— формирует предпочтение к марке товара,
— поощряет переключение потребителя на определенный товар,
— изменяет восприятие потребителем свойств товара,
— убеждает его в необходимости совершить покупку не откладывая.
— напоминает потребителю о том, что товар может потребоваться ему в ближайшее время,
-систематически поддерживает в памяти покупателя сведения о товаре,
Особенно актуальна на этапе зрелости.
— убеждает потенциального покупателя в преимуществах одного товара перед другим в рамках одной товарной группы, подгруппы путем конкретного сравнения.
Возникает на этапе роста и активно используется на этапе зрелости.
— ставит своей целью уверить покупателя в правильности выбора, что способствует увеличению числа потенциальных потребителей и повторных покупок.
Торговый Дом
Опубликовано 16.07.2021 · Обновлено 14.10.2021
Что такое Торговый Дом?
Торговый дом – это бизнес, который специализируется на облегчении транзакций между родной страной и зарубежными странами. Торговый дом – это экспортер, импортер, а также торговец, который покупает и продает товары для других предприятий. Торговые дома предоставляют услуги предприятиям, которые хотят, чтобы эксперты по международной торговле получали или доставляли товары или услуги.
Торговый дом может также относиться к фирме, которая покупает и продает как товарные фьючерсы, так и физические товары от имени клиентов и за их собственные счета. Известные компании по торговле сырьевыми товарами включают Cargill, Vitol и Glencore.
Ключевые моменты
Понимание торговых домов
Торговый дом выступает в роли посредника. Он может покупать футболки оптом в Китае, а затем продавать их розничному продавцу в Соединенных Штатах. Розничный торговец в США по-прежнему будет получать оптовые цены, но цена будет немного выше, чем если бы розничный торговец покупал товары напрямую у китайской компании. Торговый дом должен повышать цену продаваемых товаров, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль, однако розничный торговец футболками избегает хлопот, связанных с импортом. Розничный торговец также может упростить свои операции, имея дело с одним или двумя торговыми домами для получения своих запасов вместо того, чтобы иметь дело напрямую с многочисленными оптовиками.
Малые предприятия, использующие торговый дом, могут извлечь выгоду из его опыта и понимания международных рынков, на которых они работают, а также получить доступ к финансированию от поставщиков через прямые займы и торговые кредиты.
Преимущества торговых домов
Экономия от масштаба
Международный плацдарм
Торговые дома имеют обширную сеть контактов на международных рынках, которая помогает им заключать выгодные сделки и находить новых клиентов. У них также могут быть сотрудники, работающие в зарубежных офисах, для работы с таможенными служащими и решения юридических вопросов для обеспечения бесперебойной работы бизнеса.
Валютный менеджмент
Пример торговых домов
В Японии не хватает ресурсов, будь то продукты питания или природные ресурсы, и большая их часть импортируется через пять торговых домов, известных как согосёша. Торговые дома были построены в Японии в период Реставрации Мэйдзи, чтобы поддержать ее экономику в период восстановления. Они также помогли поддержать экономику страны после поражения и разрушения во Второй мировой войне. Роль согосёша не ограничивается конкретным сектором экономики Японии. Они импортируют товары и услуги в различные отрасли, жизненно важные для экономики страны, от автомобилей до инфраструктуры и одежды. В пятерку крупнейших согосёша входят Mitsubishi Corp, Mitsui & Co. Ltd., Sumitomo Corp., Itochu Corp. и Marubeni Corp.
Торговые дома: понятие, цели, функции, классификация, особенности организационной структуры
Важным признаком успешного функционирования организационных форм управления оптовой торговлей является их диверсификационная направленность.
Диверсификация в оптовой торговле воплотилась в торговых домах.
Торговый дом является крупной оптово-розничной фирмой, интегрированной в сферу производства и финансов. Следовательно, торговый дом представляет собой многоцелевое образование.
Родиной торговых домов является Япония. Родиной первых торговых домов по праву считается Япония. Они появились там примерно в 1650 г., когда первый член семьи Мицуи поселился в Токио и открыл магазин, который можно назвать первым торговым домом, где он проводил политику, предвосхитившую на 250 лет то, что осуществляли потом крупнейшие торговые фирмы, а именно: стал покупателем для своих потребителей, закупал в лавку те продукты и товары, которые были нужны им, искал средства и источники для их производства. Он ввел принцип возврата денег за некачественный товар без всяких условий, резко увеличил ассортимент товара для покупателей. Они эффективно функционируют также во Франции, Швейцарии, Финляндии, Индии, Бразилии и других странах. Широкое распространение торговые дома получили в России.
В дореволюционной России торговым домом называлась торговая, торгово-промышленная и даже чисто промышленная юридическая структура, которая образовалась в форме полного товарищества и часто представляла собой семейное предприятие, т.е. термин «торговый дом» имел скорее юридическое понятие, чем экономическое.
Некоторые современные экономисты считают, что термин «торговый дом» правомерно использовать при характеристике внешнеэкономической деятельности. В этом случае под торговым домом понимают крупную внешнеторговую фирму, которая ведет операции купли-продажи за свой счет.
Термин «торговый дом» может применяться и в отношении фирм, действующих на внутреннем рынке, имеющих разветвленную сеть розничных магазинов, крупных универмагов, торговых центров, которые к тому же осуществляют производственную деятельность или хотя бы контролируют производственные предприятия, имеющие отношение к продаваемым товарам.
Основные цели торговых домов следующие:
• единая стратегия и тактика в целях активного приспособления деятельности к изменяющимся потребностям покупателей при одновременном воздействии на формирование их спроса и его стимулировании;
• оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру национального и мирового товарных рынков;
• активизация внутренней и внешнеэкономической деятельности за счет диверсификации коммерческой деятельности, поиска новых сегментов товарных рынков при сохранении прежней рыночной доли;
• концентрация усилий по снижению совокупных затрат, обеспечению достойного качества обслуживания клиентов и формированию высокого имиджа в глазах общества и прежде всего за счет спонсирования и патронажа социально ориентированных проектов.
функциями торговых домов являются: оптовая и розничная торговля; экспортно-импортная деятельность; выполнение финансово-кредитных и инвестиционных операций; создание совместных предприятий с зарубежными партнерами; оказание
рекламных, транспортных и других услуг; изучение конъюнктуры рынка.
В зарубежной практике существует классификация торговых домов.
По степени интеграции в производство различают следующие торговые дома:
• со слабой связью с производством продукции;
• занимающиеся посредничеством преимущественно с отечественными товарами (создаются при промышленных предприятиях);
• глубоко интегрированные в производство оптово-посреднические фирмы;
• квазибиржи (фирмы, ведущие биржевую деятельность, но под вывеской торгового дома).
По характеру деятельности различают следующие торговые дома:
• выполняющие посреднические функции (по типу деятельности брокерских контор);
• ориентированные на собственную торговую деятельность (по типу работы дилера);
• функционирующие в качестве коммерческих центров (создание информационного банка и продажа коммерческой информации);
• полностью интегрированные в производство и выполняющие енабженческо-сбытовые функции.
Организационная структура торговых домов является гибкой и динамичной, она постоянно изменяется в соответствии с требованиями рынка, а также по мере освоения новых видов деятельности.
Некоторые торговые дома имеют специализированный характер (Центральный крестьянский торговый дом). Другие торговые дома помимо своей основной деятельности оказывают услуги:
—прокат оборудования и транспортных средств,
Основной особенностью организационной структуры торговых Домов является двухзвенная система управления.
Торговые дома в своей хозяйственной и коммерческой деятельности имеют определенные преимущества за счет следующих факторов:
• интеграции производственной, торговой, финансовой и других видов деятельности, которая создает возможность сформировать гибкую и оптимальную структуру;
• наличия складской базы, транспортного хозяйства, средств коммуникации, что позволяет создать мобильные транспортные терминалы, способствующие использованию прогрессивных форм товародвижения;
• формирования достаточно мощной финансовой базы благодаря тесному взаимодействию с банками, финансовыми учреждениями, позволяющей укреплять и развивать рыночную инфраструктуру.
Сущность конкурсных торгов состоит в том, что:
§ покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками;
§ сравнивает полученные предложения;
§ после сравнения подписывает договор (контракт) с тем продавцом или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя (заказчика) условия.
Конкурсные торги подразделяются на:
§ международные (привлечение предложений от нескольких поставщиков и подрядчиков разных стран);
§ внутренние — участвуют поставщики и подрядчики одной страны.
В зависимости отспособа проведения различают торги:
§ открытые (публичные) — привлекаются все желающие фирмы и организации. Обычно на таких торгах размещают заказы на стандартное и универсальное оборудование. Информация о таких торгах представляется в официальных органах печати за один или полтора месяца до дня проведения торгов;
§ закрытые (ограниченные или негласные) — участвуют лишь определенные фирмы, которым высылается приглашение. На таких торгах размещают уникальное, сложное и специальное оборудование. Извещения о предстоящих торгах получают л ишь отдельные фирмы, которые хорошо известны в данной отрасли производства.
В РБ торги могут проводиться в форме аукциона (выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену) или конкурса, который регламентирован статьями 927-930 ГК. Побеждает лицо, которое по заключению конкурсной комиссии предложило лучшие условия. И те и другие торги могут быть открытыми (в них может участвовать любое лицо) либо закрытыми (участвуют только специально приглашенные лица).
Торги признаются несостоявшимися, если для участия в них подана только одна заявка или не подано ни одной.
Порядок проведения.
Организация и порядок проведения торгов регламентированы ст. 418 ГК следующим образом:
— от участников может потребоваться внести задаток;
— победитель и организатор торгов подписывают в день проведения аукциона (конкурса) протокол, который имеет силу договора, а если разыгрывается только право на заключение договора, то он должен быть подписан сторонами, как правило, не позднее 20 дней после завершения торгов и оформления протокола;
— торги, проведенные с нарушением правил, установленных законодательством, могут быть признаны судом недействительными по иску заинтересованного лица, что влечет и недействительность договора, заключенного с победителем;