Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов что это
Не учитывать остановленные
Не учитывать остановленные. Вот над этой галочкой в прошлом, или позапрошлом году, если вы когда-нибудь следили за реальным Директом, то там просто все восклицали и говорили: «Боже мой! Боже мой! Надо обязательно тыкать эту галочку и от этого подешевеет цена клика».
Не учитывать остановленные
Я такой бред еще не слышал, но именно так они и говорили. Давайте, просто загуглим, что это такое. «Не учитывать остановленные объявления конкурентов».
Вот, например, статья про «не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», 2015 год, два года назад. «Может ли кто-то объяснить логику работы галочки «не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» в настройках кампании? Влияет ли на цену клика, или нет?». «Влияет ли на количество показов, или нет?». «Зачем она нужна, если система работает по принципу аукциона?».
Не учитывать остановленные — Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов
И здесь я сейчас отвечу на этот вопрос. «Как учитываются объявления конкурентов при расчете цен на позиции?». «В интерфейсе Яндекса при расчете цен на позиции учитываются все объявления конкурентов по данной ключевой фразе.
Вы можете отключить учет конкурирующих объявлений, которые автоматически остановлены временным таргетингом». То есть, заметьте, здесь написано очень важное, что «при расчете цен на позиции учитываются все объявления конкурентов по данной ключевой фразе».
Не учитывать остановленные — Как учитываются объявления конкурентов при расчете цен на позиции
То есть, у кого-то условно реклама выключена именно временным таргетингом, т.е., например, ночью вы выставляете ставку ниже и «редактирование вами цен на клик. Имейте в виду, что при этом цены на позиции могут сильно меняться в течение дня. Это может привести к частому не попаданию вашего объявления на желаемые позиции показа».
Все очень просто. Это одна из самых популярных баек была года полтора назад, когда ребята говорили, что, если ставить эту галочку, то:
Если вы ставите эту галочку, у вас цены действительно проваливаются, т.е. становятся ниже, но при этом никто не говорит, что это локально, т.е. это вот на данный момент.
Например, если вы ночью ставите эту галочку, у вас ставки меняются и днем ставки могут быть в три раза выше, например, и вы просто нигде не показываетесь. Сразу говорю, от этого не случится чудо, тут нет кнопки «бабло», поэтому старайтесь на это все тоже не вестись и галки всякие не тыкать на все подряд, на которые люди думают, что помогают
Мифы в контекстной рекламе: снижает ли цену клика параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов»
Ранее мы рассказали:
В новом ролике Никита Кравченко, ведущий специалист по работе с платным трафиком eLama, объяснит, снижает ли параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» цену клика в Директе.
Миф: параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» значительно снижает цену клика в Яндекс.Директе
Среди некоторых рекламодателей довольно давно бытует миф, что параметр настроек кампаний в Директе «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» снижает цену клика. На самом деле, это не так.
Как работает этот параметр и на что влияет
Параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» находится в дополнительных настройках рекламной кампании.
Чекбокс у этого параметра включен по умолчанию, но его можно отключить. Тогда некоторые рекламные объявления конкурентов не будут учитываться в прогнозе ставки.
Важно! В Яндексе даже прописано, что этот параметр влияет только на прогноз ставки.
Что такое прогноз ставки
Столбец «Прогноз ставки» в Яндекс.Директе можно увидеть, если зайти внутрь рекламной кампании. В столбце показываются различные прогнозные значения ставок на текущий момент времени.
Аукцион – динамический, поэтому рассчитанные прогнозные значения могут поменяться в любой момент времени. Если чекбокс параметра «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» включен, то он будет влиять на то, будут ли в прогнозах ставки учитываться все рекламодатели, запустившие рекламу по этим ключевикам.
Если чекбокс выключить, то прогнозные значения ставок будут рассчитываться только по тем рекламодателям, которые активны прямо сейчас, потому что часть рекламодателей задает временной таргетинг: например, ночью или в выходные дни их объявления не показываются.
Повлиять не цену клика с помощью параметра «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» не получится.
В Яндекс.Директе цена клика рассчитывается в момент аукциона среди тех рекламодателей, которые прямо сейчас конкурируют за показ. Чтобы рекламное объявление показалось на топовой позиции, нужно чтобы соотношение ставки прогнозного CTR, кликабельности и качества объявления было выше, чем у конкурентов. В любом случае спишется столько, сколько будет рассчитано в момент аукциона.
5 полезных видео о новинках и лайфхаках в Директе
На YouTube-канале мы делимся короткими роликами, в которых следим за новостями контекстной и таргетированной рекламы и рассказываем, как эффективнее работать с рекламными системами. Ловите подборку материалов о Директе: говорим о том, как запускать рекламу по брендам, проводить эксперименты и многом другом.
Запрет площадок в поисковых кампаниях Яндекс.Директа
Разбираемся, когда и зачем отключать площадки в поисковых кампаниях и как это сделать.
Отбор фраз по точности соответствия в Яндекс.Директе
Теперь ключевые фразы и объявления в Яндекс.Директе выбираются по точности соответствия поисковому запросу, а не по ставке. Разбираемся, что это значит, как работает и на что влияет.
Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов в Яндекс.Директе
Всего 5 минут — и вы узнаете, зачем нужна такая настройка в Директе, как она работает и на что влияет.
Как правильно проводить эксперименты в Яндекс.Директе
В Директе есть инструмент для проверки гипотез. Где создать первый эксперимент и как потом оценить его результаты — рассказываем в видео.
Статус обучения автостратегий в Яндекс.Директе
Говорим о важных изменениях 2020 года: статусе обучения автостратегий в кампаниях и подсказках с рекомендуемой целевой ценой за конверсию.
Больше материалов о контекстной, таргетированной рекламе и веб-аналитике — на нашем канале.
Возможности и услуги
Инструменты
Обучение
О нас
Ответим на любой вопрос о работе с нашим сервисом и подскажем, как сделать рекламу лучше. Обращайтесь!
196084, г. Санкт-Петербург, ул. Цветочная, 16, лит. П, пом. 4, 6
196006, г. Санкт-Петербург, ул. Цветочная, 16, лит. П, пом. 4, 6
196006, г. Санкт-Петербург, ул. Цветочная, 16, лит. П, пом. 4, 6
ИНН: 7810704382
КПП: 781001001
Р/с № 40702810432060006767 в Филиале «Санкт-Петербургский» АО «АЛЬФАБАНК» г. Санкт-Петербург
К/с: 30101810600000000786
БИК: 044030786
Р/с № 40702810220020001590 Санкт-Петербургский филиал АО «ЮНИКРЕДИТ БАНК» г. Санкт-Петербург
К/с: 30101810800000000858
БИК: 044030858
ОГРН 1177847285967
ОКПО 19314385
ОКВЭД 73.11
Генеральный директор: Бойко А.В., на основании Устава
ТОП-8 ошибочных трактовок справки «Яндекс.Директа»
Разрушаем мифы, связанные с неверной трактовкой справки «Яндекса».
Каких только трактовок тех или иных настроек не увидишь! Я провёл не одну тысячу аудитов, пропустил через себя тонны материалов по «Яндекс.Директу» — и слишком часто сталкивался с откровенными заблуждениями и мифами, которые вызывали то недоумение, то истерический смех.
Заблуждение № 1: продуктивность объявлений и качество аккаунта влияют на цену клика
Относительно недавно «Яндекс» ввёл рейтинги «качество аккаунта» и «продуктивность объявлений». В первом случае речь об оценке по 10-бальной шкале, которая появилась в рекламном интерфейсе и меняется ежедневно (при этом даны рекомендации по повышению рейтинга), во втором — то же, только рейтинг рассчитывается для каждого объявления отдельно.
Тому, что справку «Яндекса» никто не читает, я давно не удивляюсь, ведь иначе бы вебинаров и курсов по «Директу» было раз в 10 меньше. Подобные рейтинги в Google AdWords напрямую влияют на цену клика. К тому, что «Яндекс» время от времени крадёт что-то у «Гугла», тоже все давно привыкли. На основе этого и родилось предположение, которое переросло в сплетню, а затем и в массовое заблуждение. На самом деле эти два показателя не играют никакой роли при расчёте цены за клик.
Всё, что нужно знать о рекламе в мобильных играх
Аналитический обзор Gameloft: рекламные форматы, портрет аудитории, надёжные бенчмарки.
Однако за эти нововведения я смело ставлю «Яндексу» твёрдую четвёрку. Рекомендации не всегда полные, не всегда чёткие, не всегда даже правильные, но со своей главной задачей — стимулировать рекламодателей — «Яндекс» справился.
Цель «Яндекса» — получать максимум прибыли. А из-за того, что масса кампаний настроена плохо, рекламодатели сливают бюджеты, ничего не получают и перестают рекламироваться. Уход рекламодателей охлаждает аукцион на поиске, а «Яндекс» заинтересован в его разогреве. Учитывая ажиотаж, который вызвали эти оценки, «Яндекс» попал в точку!
Тут и школьный подход (получил плохую оценку — постарайся улучшить), и рекомендации по тому, как это сделать, причём конкретные. От этого выигрывают все, кроме разве что тех, у кого и так всё было хорошо.
Заблуждение № 2: галочка «не учитывать остановленные объявления конкурентов» снижает цену за клик
В какой-то момент эта идея взорвала сообщество специалистов. Недоумения и сомнения быстро сменились бурным массовым смехом. Что тут говорить — читайте внимательно описание галочки! Она лишь показывает в интерфейсе сниженные цены, которые актуальны в данный момент времени, при отключении объявлений некоторых конкурентов. Вообще говоря, если вы выставляете ставки бездумно или основываясь на данных в интерфейсе, то, может, эта галочка и спасёт вас от опрометчивых поступков.
Но я за обдуманный подход. Ставки мы выставляем в зависимости от конверсии (или финансовых возможностей), устанавливаем потолок цены за клик. «Автоброкер» всё урегулирует в каждом конкретном случае, посчитает все остановленные объявления. А мы потратим не больше, чем заработаем.
И да, если уж на то пошло — галочка не снижает реальную цену клика, она снижает лишь вашу ставку, то есть потолок, который выставляете, основываясь на интерфейсе. При этом вы чаще вылетаете из спецразмещения, и реальная средняя цена клика действительно будет меньше за счёт показов в гарантии. К тому же и кликов получаете неоправданно меньше.
Заблуждение № 3: кампанию нельзя останавливать более чем на 1/7/N дней
Признаться, сначала я и сам поверил в этот миф. Дескать, остановил кампанию больше, чем на неделю — и CTR обнулился (то есть статистика осталась, а вот реальный CTR перестал действовать и сменился прогнозным — копим заново). Однако практика быстро заставила в этом усомниться и провести исследования. Первое, что мы выяснили — через 7 дней CTR не обнуляется! Встал вопрос: в каких же случаях это всё-таки происходит?
Как оказалось, этого не знали и менеджеры «Яндекса». Я звонил раз пять, и каждый раз мне выдавали разную информацию. После этого мне пришлось обратиться в службу контроля качества обслуживания и попросить проанализировать разговоры со мной. Ответ прикрепляю в виде скриншота:
Итак, CTR обнуляется в двух случаях. Первый — при внесении изменений в любую фразу. Например, добавляется или удаляется слово, используются операторы (добавление минус-слов для фразы таким изменением не является). Второй — если объявление остановлено более 28 дней назад. В каждом из этих случаев CTR обнуляется у конкретных фраз, но не у всей кампании. Если кампанию остановить или даже архивировать, то CTR сохранится. Даже если в интерфейсе после разархивации стоят нули, через некоторое время статистика восстановится.
Да, остановка кампании действительно оказывает влияние на цену клика. Но из всех влияющих на цену клика показателей этот влияет меньше всего. Правда и то, что непрерывная работа рекламной кампании в течение продолжительного времени положительно сказывается на параметре её эффективности, или, говоря простым языком, улучшает карму домена.
Заблуждение № 4: показы в гарантии можно отключить, выбрав стратегию «Показ на минимальной возможной позиции» и в выпадающем окне включив «Спецразмещение»
У этого потрясающего мифа есть две разновидности. Первая — якобы при выборе этой опции объявление будет показываться или в спецразмещении, или нигде. Вторая — в спецразмещении или в динамических показах.
Запомните: выбрав галочку «спецразмещение», мы выставляем в гарантии «наивысшую доступную позицию»! Это значит, что в тех случаях, когда вылетаем из спецразмещения, мы показываемся в гарантии, но уже не по минимальной цене.
Учитывая, что внутри блока CTR примерно одинаковый (то есть первое и четвёртое места в гарантии имеют приблизительно равный CTR), эта стратегия — не самая эффективная. Гораздо выгоднее и в гарантии показываться по минимальной цене. А если уж показываться по наивысшей позиции, то везде, а не только в гарантии. Потому что первое место в гарантии зачастую дороже третьего места в спецразмещении, и такая настройка будет просто сливать деньги.
При этом в динамических показах мы всегда на наивысшей доступной позиции, куда бы галочку ни поставили. Как всегда, доказательство здесь.
Заблуждение № 5: специалист обязан снизить цену клика в два раза
Это тоже пошло из красивых кейсов о том, как здорово цена клика снижается с каждым днём. Давайте вспомним, что влияет на цену клика. В первую очередь это CTR. Кроме того, влияют параметр эффективности (он же карма домена) и коэффициент качества (релевантность объявления запросу, поведение на сайте и множество менее важных параметров). Ещё влияет конкуренция. Для каждого показа «Яндекс» сравнивает и количество конкурентов, и все указанные выше показатели у каждого из конкурентов.
А где именно цена клика должна снизиться? Многие полагают, что это средняя статистическая по кампании. Нет. Снижается цена входа в спецразмещение на поиске «Яндекса» по каждой конкретной ключевой фразе, ещё и с разных устройств, отдельно для каждого региона.
Всё остальное для нас не важно. Цена клика не может снизиться для низкочастотных запросов, которые имеют 1–2 клика в месяц. Им просто не хватает для этого показов, а сравнивать цены с разницей в несколько месяцев некорректно — могли поменяться внешние условия (например, показ был днём или ночью, какие-то конкуренты ушли, какие-то пришли). Я анализирую динамику цен за клик только для фраз с 10+ кликами в месяц.
И самое главное: при каком условии снижается стоимость входа в спецразмещение? При одном-единственном: когда реальный CTR выше прогнозного. При грамотных настройках в среднестатистической кампании он всегда выше. Но исключения на каждом шагу.
Например, когда из-за фильтров действующий CTR не может быть высоким. Или когда прогнозный CTR по какой-то причине слишком высокий. Мы можем влиять на него, но никогда не узнаем его точного значения. Поэтому далеко не всегда цена клика будет снижаться. Иногда она будет расти или оставаться стабильной.
Важно понимать принципы работы системы, и не делать из этого самоцель или критерий оценки специалиста.
Заблуждение № 6: низкочастотники дешевле материнских высокочастотников
Это заблуждение во многом пересекается с предыдущим, но всё же речь о другом. Раньше мы говорили о динамике снижения цены клика в среднем по кампании, сейчас же — о разнице цен в зависимости от частотности.
Есть некий высокочастотный (ВЧ) ключевик, например, «купить слона» (материнский). И вложенные низкочастотки (НЧ): «Купить слона недорого в москве», и прочие в таком духе. Если второго запроса нет в кампании, то показы по нему всё равно будут — покажется объявление, настроенное на материнский ключевик. Многие специалисты, в том числе и я, призывают использовать НЧ-запросы в кампании и писать на них релевантные объявления. Потому что человек с куда большей вероятностью перейдёт по объявлению, в котором полностью отражён его запрос. Однако, многие ошибочно думают, что это снижает цену клика, и работа с НЧ нужна исключительно для экономии.
Цену клика действительно может снизить релевантность: если добавить все слова из запроса в заголовок, то повысится прогнозный CTR, снизится порог входа. С этим не поспоришь. Но есть и обратная сторона: СЧ- и ВЧ-ключевики быстро набирают статистику и меняют прогнозный CTR на реальный. За счёт этого цена клика по ним снижается. А НЧ-запросы, как я уже говорил в предыдущем блоке, не успевают набрать статистику и вынуждены вечно показываться по прогнозному CTR, который обычно ниже реального.
Если убрать из кампании все НЧ-запросы, то эти показы заберут себе их материнские версии. За счёт этого они ещё быстрее наберут статистику и ещё сильнее снизят цену клика. Многие специалисты призывают отказаться от низкочастотников именно по этой причине: ВЧ-ключевики сэкономят бюджет. И я с ними согласен — если стоит вопрос экономии, то от НЧ лучше вообще отказаться.
Однако у них есть другое преимущество — точность и релевантность. Во-первых, под разные вариации НЧ запросов можно делать разные посадочные страницы (вести их на определённые товары или страницы с фильтрами по товарам, лендинги с разным наполнением). Во-вторых, по релевантным объявлениям общий CTR выше. Благодаря релевантности мы собираем больше трафика, который не могли бы собрать, оставив в кампании только широкие ключевики. Практика показывает, что существенная доля конверсий приходит именно с НЧ-запросов — видимо, потому, что люди точно знают, что ищут и чего хотят. И работая с низкочастотками, мы получаем больше трафика, причём именно целевого, и за счёт этого больше конверсий. При этом часто, в какой-то мере парадоксально, платя за клик больше.
Возможно, понимание этого заблуждения ничего не поменяет в вашей кампании с точки зрения настроек. Но принципы, почему нужно делать так или иначе, знать полезно.
Заблуждение № 7: на ретаргетинг нужны ключевики
Один из бредовейших (и самых устойчивых) мифов. Время от времени я сталкиваюсь с ним при аудитах. «Зачем?», — спрашиваю я. Мне отвечают: «Если на каждый ключевик добавить ещё и условие ретаргетинга, то объявление будет показано только тем, кто переходил на сайт именно с этого ключевика. Таким образом мы можем показать им релевантное объявление».
Кто это придумал? Почему нельзя было позвонить в «Яндекс» и узнать? На самом деле, когда одновременно с условиями ретаргетинга вы добавляете и ключевики, происходит следующее:
Поэтому никогда не указывайте ключевики в объявлениях для ретаргетинга. Во-первых, объявления должны отличаться, во-вторых, таким образом вы объедините в одном объявлении три рекламные системы. Как этим управлять — непонятно. Обязательно разделяйте их на три рекламные кампании.
Если всё же есть желание показывать объявление именно тем, кто вводил какой-либо конкретный ключевик, сделать это можно с помощью сегментов ретаргетинга в «Метрике».
Заблуждение № 8: трактовка распределения трафика по позициям показа в аукционе VCG
«Яндекс» не самым понятным для рекламодателей образом описал распределение показов в новом аукционе. Правильно поняли лишь те, кто углубился и проанализировал, у остальных возникло сразу несколько заблуждений.
Это значит, что одно и то же объявление на разных позициях получило бы разный CTR. На первом месте, допустим, 10%, на втором — 8,5%, на третьем — 7,5%.
Первая ошибка в трактовке: точные значения распределения трафика. Мол, на втором месте в любом случае будет на 15% меньше кликов, чем на первом. Хотя «Яндекс» уточняет, что эти значения могут меняться для разных ниш, и где-то соотношение действительно будет 10—8,5—7,5, а где-то 10—9—9. Или 20—20—20.
Такие соотношения «Яндекс» ввёл по двум причинам:
Ещё одно заблуждение, менее очевидное: на первом месте CTR всегда больше. Не всегда. Нередко третья позиция даёт лучший результат. Каждый случай индивидуален.
А однажды меня даже пытались убедить в том, что эти проценты — показатель охвата. То есть, мол, выставил ставку для первого спецразмещения, получил 100% показов. Поставил для второго — получил 85% показов. Для третьего — 75%. Хотя уж в этом плане всё написано предельно чётко: «Одно и то же объявление на первой позиции будет получать больше кликов, чем на второй или третьей». Ни о каком охвате речи не идет.
Да, ставка влияет на охват. Ведь в блок попадают три объявления с лучшим показателем перемножения CTR, ставки и коэффициента качества. И чем ниже ставка, тем меньше шансов попасть в блок.
Однако существует ставка, достаточная для того, чтобы получить 100% показов на третьем месте, и недостаточная для попадания на второе и третье место. Если вникнуть в описание аукциона, это очевидно. Для этого достаточно изучить случай, когда между собой конкурируют всего четыре рекламодателя с одинаковым CTR и коэффициентом качества.
Об охвате можно говорить только с точки зрения попадания в блок в целом, а не на конкретную позицию в нём, и пропорции здесь вообще не играют роли.
Надеюсь, у меня получилось закрыть эти вопросы раз и навсегда. Если вы где-то слышите подобную чушь, простите за прямолинейность, смело давайте ссылку на эту статью. Я предпочитаю говорить о методах, а не о трактовке справки. Но методы подразумевают знание основ. Если не знать базовые правила системы, заданные «Яндексом», в методах не будет никакого смысла.
Пишите в комментариях другие заблуждения или спорные моменты с трактовкой справки, которые вы хотели бы разобрать!
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Расчет цен по позициям — не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов.
Расчет цен по позициям — не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов.
Есть такой пункт в параметрах рекламной кампании — «Расчет цен по позициям». Он выключен по умолчанию при создании новой рекламной кампании. И многие задаются вопросом — Включать или выключать данный пункт?
Давайте для начала разберемся для чего вообще нужен этот параметр и на что он влияет? Дело в том, что Яндекс при выставлении рекомендованной ставки учитывает все объявления конкурентов по данному запросу ( и включенные и выключенные) и если мы не ставим галочку напротив «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», то Яндекс искусственно завышает нам рекомендованную ставку. Это не влияет на реальную ставку, но сбивает нас с толку при выставлении ставок, так как мы думаем, что чтобы войти в спецразмещение нужно поставить ставку N, а на самом деле она ниже и мы можем завысить ставку не осознавая этого. Все это сделано Яндексом для увеличения нашего расхода на рекламу.
Именно поэтому я рекомендую ставить галочку напротив расчета цен по позициям и видеть реальные рекомендации. Но есть несколько нюансов:
1) Рекомендуется ставить ставки днем, так как ночью многие конкуренты отключат рекламу и проставляя ставки ночью вы можете их занизить, что приведет к выпаданию вас из показов днем.
2) При использовании данной опции необходимо чаще корректировать ставки, так как они будут более подвержены колебаниям.
И еще одна рекомендация — так как недавно вступил в силу новый аукцион, то теперь вам желательно определить для вас оптимальную ставку заранее, исходя из показателей вашего бизнеса (вашей воронки продаж) и просто напросто поставить максимальную ставку, которая будет давать вам интересный для вас ROI. Для более продвинутых можно использовать системы сквозной аналитики, и просчитывать ROI по каждому ключевому слову и на основе этих данных автоматически проставлять ставки.
Посмотрите мое видео на данную тему: